基于拼团模式的网络团购定价策略

随着移动互联网的发展,拼团模式受到越来越多零售商和消费者的追捧.以传统商业团购模型为基础,引入团购尺寸、发起者精力成本、需求扩散效应和拼团成功率,建立了零售商同时采取线上拼团和线下传统渠道策略的两阶段利润优化模型.运用Stackelberg博弈模型求解零售商和团购网站之间的利润分配问题,得出了零售商和团购网站的最优定价策略.通过算例分析了各因素对零售商和团购网站最优决策及利润的影响,对比分析了传统商业团购与拼团模式,据此给出了相关各方决策建议.     

考虑等待成本和需求扩散效应的网络团购定价策略

网络团购越来越受到零售商和消费者的追捧.零售商往往会在传统销售渠道的基础上,与网络平台合作适时推出团购策略.对于到达预定时间并达到一定团购尺寸的团购问题,不但考虑了传统渠道和团购渠道的相互影响,还引入了等待成本和团购产生的需求扩散效应,分别构建了零售商和团购网站的两阶段利润最优化模型,利用Stackelberg博弈理论分析了零售商和团购网站之间的利润分配.通过算例分析了团购网站的单位佣金、团购时间以及需求扩散效应对零售商和团购网站最优决策及利润的影响,据此给出相关各方决策建议.     

汽车行业中买断销售策略分析

买断销售指的是销售商和制造商就某产品在一定区域内达成协议,销售商以买断价格从制造商处采购一定数量的产品,然后由销售商对产品进行定价对外销售.制造商通过采取买断销售实现了对产品的促销.在现实背景的基础上,分析了制造商应该在何时采取买断销售方式,以及买断策略下相应的决策问题.找到了制造商采取买断策略的条件,以及该策略下最优买断价格和买断数量决策,并发现在制造商的最优决策下,制造商和销售商能够实现双赢.     

基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略研究

创新产品定价是其成功上市的重要影响因素。与传统的撇脂和渗透定价策略相比，基于网络社群学习机制的团购定价策略在满足一定条件下可以同时实现产品利润与市场占有率之间的有效平衡。为了探究这些必要条件，本文研究了网络社群学习效果对消费者购买决策的影响因素，并分别构建了团购定价与撇脂定价的利润比较模型，团购定价与渗透定价的销量比较模型。通过对模型进行仿真实验发现：创新产品团购定价的最优利润和最优销量与社群规模、活跃度、认同度以及交互效率呈正相关，与社群成员异质性呈负相关；当社群规模、活跃度、认同度以及交互效率高于一定阈值，社群成员异质性低于一定阈值时，基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略最优利润高于撇脂定价策略，最优销量高于渗透定价策略，成为优势定价策略。     

考虑消费者转移的双渠道定价决策研究

产品的双渠道销售不仅给企业带来更多的利润收益,同时给企业在应对市场复杂需求方面带来冲突和挑战.以拥有双渠道销售的制造商为研究对象,基于消费者对制造商线下渠道和线上渠道存在的策略型行为,研究了渠道之间考虑存在消费者转移的双渠道产品定价及协调策略.首先,构建了"线下主导"和"线上主导"的Stackelberg分散决策博弈模型,得到分散决策模式下的双渠道最优定价均衡解,并分析了策略型消费者所占比例、线上消费者购买到产品概率、消费者转移概率对最优定价和总利润的影响.然后,构建了双渠道集中决策定价模式,通过分析得出存在唯一的双渠道最优定价策略,并给出其解析解表达式.最后,通过数值算例仿真分析进行验证.     

基于静态定价机制的团购网站退款策略研究

网络团购近些年在中国发展迅速,已经成为一种主流的电子商务消费模式.随着消费者权益保护意识的增强,越来越多的问题亟待团购网站解决,退款问题就是其中之一.在静态定价机制的前提下,构建单个团购网站和单个商家组成的二级主导型供应链模型,在微观经济学理性经济人的假设下,参考stackelberg利润分配博弈理论,研究团购网站执行不同退款策略时商家和网站的最优利润分配策略.并经过算例分析后,给出当消费者和市场具有不同特征时,团购网站的最佳退款策略.     

线上零售商全渠道门店布局密度策略研究

全渠道零售通过整合线上线下发挥协同效应,为零售商和消费者带来价值。但实施全渠道需要更多的成本投入,而合适的线下门店布局是成功的关键。本文基于消费者效用和优化理论,通过零售商和消费者的利益平衡分析,探讨零售商实施全渠道策略下的定价决策、最优门店密度以及相关的全渠道实施的条件。结果表明:全渠道模式的定价与线下不便成本等因素有显著关系;合适的线下门店密度是BOPS策略成功的关键,而最优的密度与与全渠道运营成本系数以及线下门店距离成本难度系数有关,BOPS门店密度大于BOPS+SFS;全渠道策略并不一定有利可图,当线下距离成本效应较低时,BOPS模式优于单一线上销售模式;而BOPS实施成本强度较大或线下距离难度效应较高时,BOPS+SFS则更为可行。     

网络团购的定价与收益协调策略研究

如何实现团购网站和团购参与商家之间的双赢是我国网络团购目前面临的一大挑战性问题。结合我国网络团购的特点,构建团购网站和商家之间定价与收益分配的博弈模型,针对博弈结果运用纳什谈判模型给出协调策略。最后,通过数值算例分析主要参数的变化对价格与收益的影响。结果表明,敏感市场的规模和团购网站的广告效应越大、商品的单位成本越小、开展网络团购对商家和团购网站越有利。     

基于古诺博弈策略的报童问题的模型及分析

通过建立和分析基于古诺博弈策略的报童问题的数学模型,寻求两个销售商有重叠销售区域时的竞争价格策略优化方法.模型的主要特点是:基于蜂窝理论刻画每个销售商的营销区域呈正六边形,分析了相邻销售商有重叠销售区域时,如何确定最优竞争价格策略,保证其利润最大;其次,该模型把需求量看成价格的函数,将消费者与销售商的距离看成是影响实际消费行为的重要因素纳入到消费者密度函数.     

消费者异质性下基础产品及其附加品的供应链定价策略研究

建立一个由制造商和销售商组成的二级供应链模型,在销售商向消费者销售制造商基础产品的同时提供可选附加品的供应链多产品定价背景下研究了制造商及销售商的定价策略。以消费者对附加品价值增值存在的异质性将基础产品及其附加品的消费市场细分为基础产品单独消费市场及产品共同消费市场。基于市场细分比例以及附加品价值增值程度,讨论了不同条件下制造商及销售商的定价策略以及所形成的供应链定价均衡,分析了产品定价均衡与市场细分比例、附加品价值增值程度之间的关系。     

E-retailing of restaurant services: pricing strategies in a competing online environment

Establishing online channels and providing online discounts by building business partner relationships with third-party websites have emerged as important and effective marketing strategies in the restaurant industry. This study examines the optimal pricing strategy of restaurants in a competing environment when they participate in this relationship with a third-party website. Results suggest that neither participation nor online price discount should be encouraged for all restaurants. In particular, for a restaurant with a fixed service capacity, participation and online price discount are recommended when the number of offline loyal customers is relatively small. With the increase in the number of loyal offline customers, the optimal online discount rate decreases, whereas the unit commission fee for the third-party website remains constant. When the optimal discount rate reaches zero, the optimal decision for the restaurant is to decrease the unit commission fee. Based on these findings, this study analytically provides the optimal pricing strategies for restaurants and the corresponding boundaries for the strategy set.     

Pricing and market segmentation using opaque selling mechanisms

In opaque selling certain characteristics of the product or service are hidden from the consumer until after purchase, transforming a differentiated good into somewhat of a commodity. Opaque selling has become popular in service pricing as it allows firms to sell their differentiated products at higher prices to regular brand loyal customers while simultaneously selling to non-loyal customers at discounted prices. We develop a stylized model of consumer choice that illustrates the role of opaque selling in market segmentation. We model a firm selling a product via three selling channels: a regular full information channel, an opaque posted price channel and an opaque bidding channel where consumers specify the price they are willing to pay. We illustrate the segmentation created by opaque selling as well as compare optimal revenues and prices for sellers using regular full information channels with those using opaque selling mechanisms in conjunction with regular channels. We also study the segmentation and policy changes induced by capacity constraints.     

Realizability and inscribability for simplicial polytopes via nonlinear optimization

We consider the problem of screening where a seller puts up for sale an indivisible good, and a buyer with a valuation unknown to the seller wishes to acquire the good. We assume that the buyer valuations are represented as discrete types drawn from some distribution, which is also unknown to the seller. The seller is averse to possible mis-specification of types distribution, and considers the unknown type density as member of an ambiguity set and seeks an optimal pricing mechanism in a worst case sense. We specify four choices for the ambiguity set and derive the optimal mechanism in each case.     

渠道整合背景下生鲜供应链协调策略研究

针对生鲜供应链中线上线下商家开展物流合作以及在此基础上的价格整合,采用线性补偿与收益共享进行供应链内协调.从渠道相互竞争与合作、消费者购买行为的角度,建立渠道整合前后供应商与零售商的定价和补偿模型,求解得到相应的供应链最优协调策略,并通过数值模拟对比分析两种情形下供应链的总利润水平.研究发现:对于给定规模的垄断市场,价格整合降低渠道利润.建议商家在进行渠道整合的同时,进一步拓展市场份额.     

考虑网络外部性的生鲜企业渠道选择策略研究

考虑到生鲜产品容易变质而且线上配送时间较长,并且线上销售可为消费者带来额外网络外部性,传统生鲜企业在电商冲击的背景下需要考虑是否入驻电商平台开拓线上业务。为解决此类企业所面临渠道选择问题,本文考虑一个传统生鲜企业和一个主导电商市场的电商平台,并通过构建理论模型研究企业最优生鲜产品定价和渠道选择策略。研究结果表明,若平台所收取年服务费较低,则企业应入驻平台;反之,企业不应入驻平台。此外,消费者网络外部性敏感程度对企业入驻平台行为具有正影响。在拓展模型,本文考虑分散式供应链情形下企业最优渠道选择,结果表明相较于集中式决策,分散式供应链情形下零售商更不愿意入驻平台。此外,本文通过设计收益共享契约以协调生鲜企业与电商平台,并发现通过契约协调,零售商更愿意入驻电商平台。     

Bargaining order and delays in multilateral bargaining with heterogeneous sellers

We consider a complete-information multilateral bargaining game in which a single buyer negotiates with two heterogeneous sellers selling perfect complementary units. While bilateral negotiations take place through a sequence of offers and counteroffers, the bargaining order is exogenously given. We solve for the conditions under which (a) the buyer prefers to negotiate with the lower-valuation seller first and (b) efficient (inefficient) outcomes emerge for the two bargaining orders. We find that the buyer prefers to negotiate with the lower-valuation seller first whenever the players are relatively impatient or the sellers are sufficiently heterogeneous. We show that there exists a unique efficient outcome when the buyer negotiates first with the lower-valuation seller and the sellers are sufficiently heterogeneous; however, significant delay in reaching agreements may arise when they are not. In case the buyer bargains with the higher-valuation seller first, an inefficient outcome is shown to exist even when players are extremely impatient.     

不透明销售的顾客退货政策选择

本文探讨从事不透明销售的零售商对顾客退货政策的选择问题。分别针对零售商垄断和竞争两种市场情况,建立不透明零售商与其它供应链成员(制造商或普通零售商)之间的博弈模型,获得唯一均衡解;对均衡结果进行结构化分析,给出不透明销售方式下采用全额退款政策的判别条件;针对均衡结果,分析零售商垄断情况下产品不透明参数的最优设计,以及零售商竞争情况下的市场分化情况;鉴于净残值参数在退货政策选择中的决定性作用,本文进一步探讨了净残值为正时全额退款政策对各参与方利润及产品需求和价格的影响,分析了净残值在其中的作用机理。本研究能够为不透明零售商制定退货政策和价格以及其它供应链成员制定相关决策提供支持。     

网络团购环境下基于电子中介的商品交易优化模型

在网络团购环境下,如何考虑顾客、商家和电子中介三方主体的利益并实现商品交易最优化,这是一个值得关注的研究问题。本文针对基于电子中介的网络团购商品交易问题,依据商家与电子中介事先商定的团购商品的交易数量区间、交易数量折扣以及顾客和商家分别提交的商品的报价和保留价,在考虑顾客、商家和电子中介三方利益最大化的前提下,构建了多目标商品交易优化模型;进一步地,将多目标优化模型转化为单目标优化模型,并给出了求解优化模型的遗传算法。最后,通过一个算例说明了本文构建的模型及其求解算法的可行性和有效性。     

基于电子优惠券投放和服务创新的线上线下渠道竞争分析

基于豪泰林模型分析具有渠道偏好的线上网络渠道和线下实体渠道市场竞争格局及其博弈关系,构建线上网络渠道投放电子优惠券、线下实体渠道服务创新的渠道竞争模型,剖析优惠券和服务创新对市场份额、定价及利润的影响,并给出具有市场进入时序的渠道退出边界。研究发现:市场缺额情形凭借高价获得较小市场份额下的较高利润,而市场重叠情形的低价策略在较大市场份额下获得较小利润。当服务创新足以支撑实体渠道要价时,其可获得较高利润,守住混合偏好市场;投放电子优惠券的让价方式可增大网络渠道的调价空间,且存在最优电子优惠券面值使网络渠道获得期望收益,夺得混合偏好市场。     

一种电子商务环境下耐用品的动态定价模型与策略

针对电子商务环境下消费者对价格歧视的抗拒问题,以及耐用品生命周期长、产品需求依赖于时间、价格等特点,提出了一种动态定价模型与策略。该模型通过构造转移概率矩阵,推导出在线消费者浏览到耐用品的不同价格状态下的概率,接着根据消费者多阶段效用函数分析消费者的购买决策行为,进而给出零售商利润达到最大化时的最优定价策略集合。为了验证模型与策略的有效性,通过数值模拟实验,分析模型主要参数变化对最优定价策略的影响。研究发现当效用折扣因子越高,零售商应该降低促销频率和高价格并且提高低价格,从而诱导高端消费者在高价格购买产品。折扣效用因子大小还决定了网上零售商是否要隐藏自己的促销概率。