财务视角下营销10问

董事们对不专业且花费了公司大笔资金却没有带来相应回报的营销部门再也无法忍受了。以下10个关键的问题是董事们越来越多地向营销部门提及的。透过看似简单的问答,你能看到财务视角下的营销之道。一场认识吗并？了解我们的主要市答：我们是以满足需求来定义市场的,而非售出的产品。     

显微镜下的业务模式

业务模式现在是许多公司的核心。为了测试这些模式的有效陛，有一个研究团队在持续跟踪一个组织的绩效……     

把库存降下来

在当前经济低潮期，企业销售放缓，库存成本压力增大，现金流趋紧，控制并降低存货库存已成为企业管理工作的重中之重。     

AIG与壳牌的生死

每年都会有许多公司遇到麻烦,近两年出现问题的公司的麻烦并非都与金融危机有关。比如BP的深水漏油事故和世界新闻报丑闻就与金融危机无关,而是公司内部出了问题。可以想见,在未来的一年中,我们仍将看到一些曾经不可一世的大公司发生危机,虽然我们不知道它们到底会是谁,但它们会经历长期的损害,甚至倒闭。不管我们是否直接受到这些公司失败的影响,从中学习它们的教训肯定是具有重要意义的。     

财务与营销的平衡术

在企业里，财务部门与营销部门常常会存在分歧与矛盾，换位思考、深入沟通，可能是解决这一矛盾的根本之道。     

“要命”的细节调查

着眼大局的同时,能否关注尽职调查的相关细节,决定收购兼并的成败。AMR的彼得·豪森（Peter Howson）告诉我们如何把握尽职调查尺度。     

绩效奖励的陷阱

物质性奖励并非多多益善。实际上,绩效奖励的负效应与其使用强度相应成比例。     

巧用战略

当前的经济衰退正在迫使许多行业进行重大变革。在巨大变革不可预测的年代,企业需要有一个明确的战略重心。有些企业力保生存;有些企业则会努力寻找动荡年代可能带来的机会,并充分利用这些机会;还有少数企业则会利用这一变革时期,通过业务或营销创新,来进行企业创新。     

评估客户的信用风险

对任何企业的生存来说,保持健康的现金流都至关重要。但在当今恶劣的经济环境下,要管理来自债权人的现金流变得越来越困难。问题在于：每个债权人的信用风险程度都不相同,为了保护你的现金流,你必须了解客户拥有的不同信用风险水平,然后有效地管理那些风险。     

落实绩效管理

生存,而不是成长——是接下来两年中经济不断衰退的背景下牵动企业管理层神经的重要课题。 如何借助新一代绩效管理系统在经济衰退中生存？如何使绩效管理系统适合自己的公司？