双渠道供应链中合作广告与定价的动态模型

基于单个制造商与单个零售商所组成的双渠道供应链结构,利用微分对策方法,分别考察了动态架构中Stackelberg博弈与合作博弈情形下渠道成员的最优定价和广告策略,并对此两种博弈结构下的反馈均衡结果进行了分析比较.研究发现,两种博弈相比,制造商的直销价格相同,零售商在合作博弈下选择更小的零售价格;制造商在合作博弈下对广告的投入更多,而零售商在两种博弈下的广告投入水平取决于零售商的广告竞争强度与两个渠道销售价格竞争强度的关系;两种博弈下供应链系统利润的大小关系依赖于系统参数.     

制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告模型研究

研究制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告问题.在需求不确定的情况下,建立了制造商和零售商的分散式与集中式系统下的合作广告模型,得到了不同系统下制造商和强势零售商的最优合作广告策略、强势零售商和边缘零售商的最优订货策略,及他们的最优期望利润.通过对不同系统下均衡结果的比较分析,证明了分散式系统存在不协调.设计了实现渠道协调的联合契约,指出分散式协调系统下的联合契约不唯一,契约参数两两正相关,广告补贴率、产品批发价格和回购价格是制造商和强势零售商力量平衡的焦点.     

考虑消费者策略行为的全渠道两阶段广告投放与动态定价决策

在需求为导向的全渠道市场环境下，切实从消费者行为属性制定广告与价格营销策略是促进全渠道零售长足发展的关键。本文将消费者策略行为引入到全渠道零售中，构建零售商在两阶段均不投放广告、第一阶段正常期投放广告及第二阶段优惠期投放广告等三种广告决策模式下全渠道两阶段广告投放与动态定价模型，探讨全渠道零售商的最优响应策略，并对模型进行数值算例。研究发现：当消费者的策略性水平较低时，零售商选择在正常期(优惠期)投放广告策略下，正常期产品定价较高(较低),优惠期产品定价较低(较高);零售商在正常期或优惠期投放广告对正常期销量都是有利的；当消费者的策略性水平较低或广告的影响系数较低时，零售商选择在正常期投放广告能获得最优收益；当消费者的策略性水平偏高、广告的影响系数适中时，零售商在优惠期投放广告是最优的；当消费者的策略性水平及广告的影响系数都偏高时，零售商选择在两阶段均不投放广告是最优策略。     

考虑服务水平的全渠道供应链运行模式比较研究

新零售改变了以渠道间价格竞争为主的传统模式,形成了以服务水平为主的全渠道互补机制.当考虑供应链渠道服务水平时,制造商垂直、零售商水平和制造商部分垂直三种模式下的产品零售价格、销售数量、服务水平以及供应链利润可以被求出,通过三种不同模式的决策值,研究发现,制造商垂直模式时供应链利润最高,而制造商部分垂直供应链的服务水平最高;当渠道服务水平存在竞争时,零售商水平供应链模式的利润优于制造商部分垂直供应链模式;当渠道服务水平存在搭便车时,制造商部分垂直模式的利润将优于零售商水平模式.     

基于研发投入的双渠道制造商研发模式选择策略

在对称信息框架下,构建了基于研发投入的双渠道供应链运作决策模型,分析和比较了不同研发模式下双渠道供应链成员的最优运作策略和利润.研究发现在市场中,研发能力较强、效率较高的企业具有更强烈的研发动机,其在研发方面投入更多,而研发能力较弱、效率较低的企业其研发动机较弱,研发方面投入较少,从而造成市场中企业强者愈强,弱者愈弱的市场局面.进一步,研究指出当研发成本敏感系数或制造商谈判能力介于某一个阈值时,供应链各主体均偏爱合作研发模式.否则,至少有一方会拒绝合作研发,此时制造商将选择进行独立产品研发.而对供应链整体来说,合作研发模式始终是最优的,能为整个供应链带来更多的收益.     

含有混合销售渠道的供应链合作策略研究

本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润;供应链中参与合作的企业越多,给供应链带来的总利润也越大;在参与合作联盟的成员数相同的条件下,供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后,通过数值实验验证了上述结论。     

考虑渠道融合的冷链双渠道定价与保鲜投入联合决策

生鲜品分销的线上线下融合发展已成为生鲜市场发展的主流,结合生鲜品的易腐特征及其在不同渠道销售时的需求差异性,构建了渠道辐射范围、保鲜投入水平、渠道价格及其价格差异共同影响的市场需求函数,分别针对非融合型双渠道、融合型双渠道分散决策和融合型双渠道一体化决策三种冷链双渠道模式进行建模分析,基于利润最大化视角研究不同模式下的渠道定价和保鲜投入决策问题.最后通过算例及灵敏度分析,综合对比三种模式的优化结果,研究结果表明,融合型双渠道分散决策的优势并不显著,当商品变质率较低、实体辐射面积或其区域内的网购比例在一定范围内时,融合型双渠道一体化决策更有助于市场竞争力和冷链系统利润的提升.对生鲜品渠道融合的分析不仅为双渠道的理论研究提供了新思路,所构建的优化模型及分析结果也为冷链双渠道优化实践提供了参照.     

政府补贴下考虑CSR投入的闭环供应链回收及定价决策

在考虑政府回收补贴及零售商CSR投入的情形下,研究零售商主导型闭环供应链的逆向回收渠道选择及定价决策问题。在三种不同回收模式下,分析了政府的回收补贴机制及零售商的CSR投入行为对废旧产品回收及闭环供应链绩效的影响。研究表明无论在何种回收模式下,政府回收补贴不仅能有效降低新产品的批发及零售价格、增强各回收方的废旧产品回收积极性,也能增加闭环供应链成员及系统整体利润。零售商的CSR投入总是有利于扩大新产品市场需求、提高废旧产品回收率。从提高零售商的CSR投入水平及改善闭环供应链整体绩效的角度,在制造商负责废旧产品回收时,政府实施回收补贴机制效果最佳。     

制造商质量投入竞争与合作的双渠道供应链动态博弈研究

针对具有不同质量投入和服务投入的双渠道供应链,主要研究其成员最优均衡决策问题.构建了包含两个制造商和一个零售商的两级双渠道供应链决策模型;采用微分博弈确定在制造商竞争和合作两种模型下各成员的最优均衡决策及其利润,并着重探讨质量投入系数、服务竞争系数和传统渠道市场占有率这三个关键参数对它们的影响;用算例对该模型进行仿真分析研究结果表明:在竞争模型下零售商的利润随着传统渠道市场占有率、质量投入竞争和服务竞争的增大而增大,但合作模型下的利润与服务竞争无关;制造商合作时制造商的利润之和提高,且两个制造商在两个渠道边际利润和之比在一定范围内,两个制造商会有合作意愿,但零售商的利润下降.研究能够为各成员企业的最优均衡决策提供支持和参考.     

实行BOPS模式是否总是有益的？与传统双渠道的对比研究

针对企业线上线下渠道融合战略中提出的BOPS(buy-online-and-pick-up-in-store)模式,在集中式和分散式两情境下分别构建并对比了BOPS和传统双渠道模型,探讨了在传统双渠道基础之上引入BOPS服务是否对企业而言总是有好处的,并分析了传统型消费者占比和消费者的服务敏感性程度对企业实施BOPS的影响。研究表明,企业是否在传统双渠道模式基础上增设BOPS服务,取决于市场中传统型消费者占比规模(即偏好传统零售的消费者)以及各类型消费者对线下服务的敏感性程度;BOPS模式下,当消费者BOPS行为的真正动机是出于欲体验线下零售服务时,对实施BOPS的制造商企业而言更为有利;同时,企业的产品定价和线下服务水平不仅需要考量生产、服务成本,同样需对消费者的服务敏感性有准确的了解和定位。     

Channel Coordination with Cooperative Advertising Considering Effect of Advertising on Willingness to Pay

In this paper, cooperative advertising in a manufacturer–retailer supply chain is studied. Advertising can enhance willingness to pay (WTP) of customers. This trade-off between the benefits of increasing WTP of customers and the advertising expenditure is a key to understanding the retailers optimal advertising decision. On the other hand, it is interesting to understand in which condition supporting the retailer for his advertising expenditure is beneficial for the manufacturer. In this study, in order to capture pricing and advertising strategies of the channel member, three non-cooperative games including Nash, Stackelberg retailer and Stackelberg manufacturer game-theoretic models are established. In spite of the related studies which restrict price in order to prevent negative demand, the proposed model allows channel members to increase their prices by enhancing WTP of customers. In this study, contrary to similar additive form demand functions applied in the co-op ad literature which limits their studies for cases that profit function is concave with respect to variables, optimal prices and advertising strategies are obtained for all the solution space. Surprisingly for the very high values of the advertising effect coefficient, a finite optimal advertising expenditure is achieved.     

一厂多商联盟的利润分享方案和整段返利方法的确定

供应链中厂家与商家是一种合作竞争关系.本文从一厂一商型联盟的最大利润化的销售问题入手,在追求厂商供应链利润最大化的前提下,建立了一厂多商型联盟的利润模型.基于该模型,确定了联盟及厂商均可增加利润的分享方案,提出了基于分享方案而实行非固定的整段返利的数学表达式,且对整段返利的机制进行了讨论.研究结论表明用这一方法建立的返利机制,可以保障厂商联盟利润分享方案的实施.     

Supply chain coordination through integration of innovation effort and advertising support

This study integrates firms’ innovation and advertising decisions in a two-echelon supply chain, where a monopoly manufacturer sells products to ultimate consumers through an autonomous retailer. Considering that both innovation and advertising contribute to the product demand, we first investigate the optimal equilibriums of channel members under two different game structures: the non-cooperative and cooperative. In the non-cooperative structure, the manufacturer controls the innovation effort and wholesale price while the retailer controls the advertising rate and retail pricing. In the cooperative structure, the manufacturer agrees to share part of retailer’s advertising expenditure. We find that both the optimal operation and marketing decisions are sensitive to effects of innovation and advertising on demand as well as the manufacturer’s cost reduction coefficient due to innovation. Further, we find that the manufacturer always prefers cooperation. Meanwhile, only when the firms’ investments significantly contribute to the market mechanism, does the retailer have incentive to implement a cooperative program. In addition, we further propose a new two-way subsidy policy to coordinate channel members’ business functions.     

合作联盟资源集成计划一种新方法

合作联盟里，资源集成计划往往是联盟成员群体谈判博弈的结果。本以两人博弈为例，对联盟的资源集成计划给出一个谈判博弈模型，能够较好地模仿和反映合作联盟资源整合计划的制订过程。     

跨界创新联盟关联信用风险传染模型研究

跨界创新联盟是企业创新过程中资源整合与共享的一种有效形式,但在带来企业创新资源共享效益的同时,联盟中复杂的关联关系也构成了联盟关联信用风险传染的新渠道。本文结合复杂网络理论与传染病模型,根据跨界创新联盟特点,在原有资产关联研究的基础上,综合考虑行业关联、资产关联和创新合作关联三种关联关系,改进了风险传播的传染病模型,并进行了数值仿真实验。结果表明:行业关联、资产关联和创新合作关联对跨界创新联盟关联信用风险传染阈值具有综合性影响,增加行业关联和创新合作关联因素,有利于提高关联信用风险传染阈值的精度。此外,资产关联度越高则感染成员密度越大;行业关联度越低,创新合作关联度越高则感染成员密度越小。     

基于模糊博弈视角的企业联盟“双循环”合作对策研究

企业合作在“双循环”新发展格局下呈现出更多的模糊特征,能否形成稳定的模糊合作格局及持续合作的收益再分配策略成为合作联盟的关注点。将广义模糊超量博弈和模糊凸博弈及其广义解集应用到“双循环”新发展格局下企业联盟合作与收益再分配中,提出最大广义模糊超量博弈模型及其广义模糊谈判集,并基于最大广义模糊超量博弈均衡性的视角,对模糊凸博弈下广义模糊谈判集与核心的等价性质进行论证。研究结果不仅满足了“双循环”新发展格局下合作企业以部分资源参与合作的意愿,及企业联盟模糊凸合作博弈下再分配方案等价性证明需求,而且实现了保留部分收益用于联盟再发展的策略。     

基于博弈视角的中小型供应商联盟决策研究

在绿色供应链管理背景下,中小型供应商在供应链中处于相对弱势的地位,往往在强势的供应链核心企业面前失去定价权;此外,由于其在经济和技术上的双重困难,中小型供应商的生产活动所造成的环境污染日益严重。供应链联盟作为一种新型的企业合作模式,是解决中小型供应商发展问题的有效途径。本文试图构建绿色供应链下的中小型供应商战略联盟博弈模型,并从博弈角度探讨中小型供应商联盟的必要性、可行性以及联盟的最优决策策略,以期探索中小型供应商依托供应链联盟而形成的发展模式。研究结果显示,中小型供应商联盟有利于整体供应链的绿色发展,提升中小型供应商在供应链中的地位。本研究结论能够为绿色供应链中的各方企业提供决策建议。     

Modelling impact of advertising and optimizing advertising policy: an application in recreation

This paper deals with the problem of the desirable level of advertising expenditure, the optimal distribution of this expenditure in time and the allocation over the media: TV, radio and newspaper for a recreation park in the Netherlands.Although the model id developed for the specific situation of this park, in principle it can be applied in all situations where the interest is in short-term (day-by-day) effects of promotional activities on sales. Examples are: other situations in the recreation and leisure business, cultural events (theatre, cinema) and sales promotions (e.g. weekend offerings) for products in supermarkets.First a model was specified and estimated that relates number of visitors to advertising effort. It also takes into account non-advertising variables that effect the number of visitors.Then this model was used in a heuristic advertising planning procedure, which by means of incremental analysis, for a given budget level searches for the optimal allocation of the advertising budget over media and time.With this procedure, ways to readjust the advertising policy were found: by allocating the budget differently over media and time and by changing the overall budget level.Several recommendations were made to the management of the park, a number of which have already been implemented.     

Non-linear advertising capital model with time delayed feedback between advertising and stock of goodwill

According to the classical Nerlove-Arrow model, advertising expenditure can be considered as a capital investment to create present and future demand for the firm's products and, hence, to create present and future revenues for the firm. Advertising is assumed to influence via stock of goodwill which cumulatively counts for the effects of the firm's current and past advertising outlays. The paper presents a time delayed feedback model describing the relations between advertising and goodwill. Three different types of effects of advertising upon the dynamics of goodwill are modelled. The advertising policy of the management is incorporated into the model via a non-linear advertising function. The advertising function controls the advertising outlay e.g. by budget constraint and by the actual and target values of goodwill. The behavior of the model is analysed both analytically and numerically. Special attention is given for deriving the stability conditions for the limiting solution. The cases of repelling or chaotic limiting solutions are analysed by bifurcation and state space diagrams. Several numerical examples are given.