两阶段免费增值商业模式中的定价优化与时序研究

免费增值商业模式在信息产品和服务当中被广泛采用。针对企业首先推出免费产品再推出付费产品以充分利用两种产品推出的时间差来提升消费者学习效应、降低消费者使用成本的情形,本文首先建立两阶段模型,求解给定系统参数情况下的付费版产品最优定价问题并给出解析解,然后通过与企业应用单阶段免费增值模式时的利润进行比较,解析地得到企业选择两阶段模式可获得较高利润的条件,最后在数值计算基础上讨论了学习效应强度对企业利润的影响,和优化学习效应强度以拓展两阶段模式适用范围的问题。本文的研究成果为拟采用免费增值商业模式的企业提供了关于产品最优定价和模式选择的决策支持。     

考虑地位效应时炫耀性虚拟商品的最优定价与普及版本化

考虑地位效应的影响,针对炫耀性虚拟商品,决策最优定价和普及版本化。建立了单标准版策略、双版本免费普及策略和双版本销售策略等三种模型,求解得到企业在对应策略下对单版本或双版本的炫耀性虚拟商品的最优定价,在此基础上分析得到地位效应对虚拟商品价格、企业利润和最优普及版本化策略的影响。研究发现地位效应是导致标准版炫耀性虚拟商品价格和企业利润提升的因素;当存在地位效应时,双版本销售策略是炫耀性虚拟商品的最优普及版本化策略;但双版本销售策略相比于单标准版策略的优势在一定条件下因网络外部性增强而削弱。