考虑消费者社会影响下的企业返利策略研究

研究了存在社会影响下的企业返利策略。以返利的持续性为依据, 建立了前期返利、后期返利、始终返利以及始终不返利四种返利模型。分别分析了垄断和竞争两种情形, 通过研究发现:在垄断情况下, 较小的返利促使企业选择在前期返利而后期不返利, 然而较大的返利迫使企业放弃返利策略;在存在竞争情形下, 会出现四种可能的均衡返利策略, 如果企业间竞争较强且返利较大, 均衡结果是两企业会做出差异化的返利策略选择;如果竞争较弱或返利较小, 则均衡结果是两企业会选择相同的返利策略。虽然两个企业均选择后期返利总不是均衡策略, 但是在某些情形下与其它返利策略相比, 两个企业会陷入囚徒困境, 致使两企业利润的减少。