| 权力结构与促销策略下的双重选择均衡及福利分析 |
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| 引用本文： | 刘军,谭德庆,谢会芹.权力结构与促销策略下的双重选择均衡及福利分析[J].运筹与管理,2013,22(1):187-193. |
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| 作者姓名： | 刘军 谭德庆 谢会芹 |
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| 作者单位： | 1. 西南交通大学经济管理学院,四川成都,610031
2. 河北科技师范学院工商管理学院,河北秦皇岛,066004 |
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| 基金项目： | 四川省科技支撑计划资助项目(2011SZ0228) |
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| 摘 要： | 在批发价格定价权转移条件下,首先研究定价权转移、促销策略以及消费者忠诚度对三种权力结构下竞争渠道均衡结果的影响,然后分析基于权力结构与促销策略的双重选择均衡,最后探讨消费者忠诚度、促销敏感度以及权力结构对消费者剩余和社会福利的影响.研究表明:在三种权力结构下,不管是否引入促销策略,定价权转移使得强势零售商比竞争对手获得更多利润；在MS权力结构下,制造商和弱势零售商通过促销转移共同分享强势零售商部分利润,而在RS权力结构下,促销转移使得渠道成员达到“共赢效应”；当消费者促销敏感度较高时,双重选择可能会出现双均衡；消费者忠诚度的增加降低了消费者剩余和社会福利,而引入促销策略将提高社会福利,但未必能够提高消费者剩余.
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| 关 键 词： | 分销渠道 双重选择 博弈论 权力结构 促销策略 福利分析 |
Equilibrium of Dual Selection and Welfare Analysis under Power Structures and Promotional Strategies |
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| LIU Jun
,
TAN De-qing
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XIE Hui-qin.Equilibrium of Dual Selection and Welfare Analysis under Power Structures and Promotional Strategies[J].Operations Research and Management Science,2013,22(1):187-193. |
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| Authors: | LIU Jun TAN De-qing XIE Hui-qin |
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| Institution: | 1.School of Economics & Management,Southwest Jiaotong University,Chengdu 610031,China;2.College of Business Administration,Hebei Normal University of Science & Technology,Qinhuangdao 066004,China) |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | distribution channels dual selection game theory power structure promotional strategies welfare analysis |
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