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| 寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例 | |
| 引用本文： | 王嵩.寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例[J].西南民族学院学报(自然科学版),2008,34(6). |
| 作者姓名： | 王嵩 |
| 作者单位： | 四川大学,成都610041 |
| 摘 要： | 以成都市寿险代理人的收入现状为例，通过向成都市多家有代表性的寿险公司发放封闭式问卷，搜集成都市寿险代理人的收入现状数据．对其收入影响因素进行研究．通过运用多元回归的思想与EVIEWS3．1软件对影响其收入的多种因素建立回归方程，并对模型变量进行参数估计、假设检验等统计学分析，得出代理人职级、性格、培训时间、学历等因素与收入之间的相关关系和影响程度．然后对解释变量中几大重要的影响因素进行原因分析．最后根据以上对各影响因素的分析，建议寿险公司若想提高自身业务收入，应在选择代理人时重视考核代理人的性格、学历，并重对代理人的针对性培训． |
| 关 键 词： | 寿险代理人 保险代理人 寿险公司 |
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