| 实行BOPS模式是否总是有益的？与传统双渠道的对比研究 |
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| 引用本文： | 刘咏梅,周笛.实行BOPS模式是否总是有益的？与传统双渠道的对比研究[J].运筹与管理,2018,27(2):168-177. |
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| 作者姓名： | 刘咏梅 周笛 |
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| 作者单位： | 中南大学 商学院,湖南 长沙 410083 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目(71771219,71271219,71071164);国际(地区)合作与交流项目:“基于行为的电子商务”(71210003);教育部“新世纪优秀人才支持计划”(NCET-11-0519) |
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| 摘 要： | 针对企业线上线下渠道融合战略中提出的BOPS(buy-online-and-pick-up-in-store)模式,在集中式和分散式两情境下分别构建并对比了BOPS和传统双渠道模型,探讨了在传统双渠道基础之上引入BOPS服务是否对企业而言总是有好处的,并分析了传统型消费者占比和消费者的服务敏感性程度对企业实施BOPS的影响。研究表明,企业是否在传统双渠道模式基础上增设BOPS服务,取决于市场中传统型消费者占比规模(即偏好传统零售的消费者)以及各类型消费者对线下服务的敏感性程度;BOPS模式下,当消费者BOPS行为的真正动机是出于欲体验线下零售服务时,对实施BOPS的制造商企业而言更为有利;同时,企业的产品定价和线下服务水平不仅需要考量生产、服务成本,同样需对消费者的服务敏感性有准确的了解和定位。
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| 关 键 词： | BuyOnlineandPickupinStore 渠道整合 传统双渠道 服务 |
| 收稿时间： | 2016-03-24 |
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