| 存在强势零售商的竞争渠道内生时机 |
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| 引用本文： | 刘军,谭德庆.存在强势零售商的竞争渠道内生时机[J].运筹与管理,2014(4). |
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| 作者姓名： | 刘军 谭德庆 |
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| 作者单位： | 西南石油大学经济管理学院; |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(71271175);教育部人文社会科学研究青年基金(12YJC630096);四川省教育厅科技项目(13SB0274);西南石油大学校级科技基金;零售商力量增长背景下的分销渠道内生时机研究(2013RW014) |
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| 摘 要： | 在存在强势零售商的非对称竞争渠道中,首先在三种博弈时机下分析协商机制、市场竞争以及强势零售商讨价还价能力对均衡结果的影响,然后探讨竞争渠道的内生时机,最后分别从销售成本和卖场流量两个角度对基本模型进行拓展。研究表明:协商机制提高强势零售渠道的市场需求和利润;当市场竞争较为激烈时,制造商将从零售商竞争中获得"渔翁之利",强势零售商过于挤压产品批发价格将遭受利润损失;以往研究中关于零售商同步领导的博弈时机假设是有缺陷的,序贯领导才是竞争渠道的内生时机,并且销售成本差异和卖场流量差异将缩小内生时机的双均衡区域。
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| 关 键 词： | 分销渠道 强势零售商 博弈论 协商机制 内生时机 |
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