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| 考虑窜货影响的制造商国际市场开发战略 | |
| 作者姓名： | 丁龙 胡斌 袁红平 |
| 作者单位： | 1. 南京信息工程大学风险治理与应急决策研究院管理工程学院;2. 华中科技大学管理学院;3. 广州大学管理学院 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金项目(71573216,71271093,72001115);;江苏高校哲学社会科学研究项目(2022SJYB0164); |
| 摘 要： | 本文研究了经销商窜货对制造商国际市场开发战略的影响。考虑了两种情形：国内市场为高端市场而国际市场为低端市场(ITD情形),国内市场为低端市场而国际市场为高端市场(DTI情形)。研究发现：(1)不存在窜货时,制造商总是选择开发国际市场;(2)存在窜货时,制造商是否开发国际市场取决于不同的市场差异情形。在DTI情形下,制造商总是选择开发国际市场。在ITD情形下,制造商开发国际市场并非总是有利可图,若市场差异较小,制造商选择开发国际市场,若市场差异较大,制造商选择不开发国际市场;(3)经销商并非总是选择窜货,当市场差异较小时经销商不窜货,而当市场差异较大时经销商窜货。 |
| 关 键 词： | 窜货 灰色市场 开发战略 博弈论 |