两种渠道进入模式下信息获取与分享策略研究

考虑单制造商和单零售商组成的双渠道供应链，基于随机需求建立制造商可以在零售商确定订货量之前(先进模式)或与零售商同时(同进模式)确定直销渠道订货量、零售商可通过支付固定成本来获取真实市场需求的订货量博弈模型。首先在两种模式下研究了零售商愿意获取信息并分享给制造商的条件，结果表明当获取成本较高时，零售商不会获取信息；否则零售商会获取信息但不分享给制造商，此时制造商可通过成本分担和信息价值补贴合约来实现双方利润的帕累托改进。随后讨论了渠道进入模式选择策略，结果表明制造商总是选择先进模式，而只要需求的变异系数不是很小，同进模式对零售商更有利。