基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略研究 |
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引用本文: | 张鹏,任维浩,梅蕾,李文.基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略研究[J].运筹与管理,2023(3):233-239. |
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作者姓名: | 张鹏 任维浩 梅蕾 李文 |
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作者单位: | 内蒙古科技大学经济与管理学院 |
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基金项目: | 国家自然科学基金资助项目(71662024);;内蒙古自然科学基金资助项目(2019MS07012); |
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摘 要: | 创新产品定价是其成功上市的重要影响因素。与传统的撇脂和渗透定价策略相比,基于网络社群学习机制的团购定价策略在满足一定条件下可以同时实现产品利润与市场占有率之间的有效平衡。为了探究这些必要条件,本文研究了网络社群学习效果对消费者购买决策的影响因素,并分别构建了团购定价与撇脂定价的利润比较模型,团购定价与渗透定价的销量比较模型。通过对模型进行仿真实验发现:创新产品团购定价的最优利润和最优销量与社群规模、活跃度、认同度以及交互效率呈正相关,与社群成员异质性呈负相关;当社群规模、活跃度、认同度以及交互效率高于一定阈值,社群成员异质性低于一定阈值时,基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略最优利润高于撇脂定价策略,最优销量高于渗透定价策略,成为优势定价策略。
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关 键 词: | 社群学习 创新产品 网络团购 定价策略 |
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