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| 供应商两种捆绑销售策略的供应链分析 | |
| 摘 要： | 捆绑销售是供应链中占主导地位的供应商常用的产品销售手段,对供应链有利有弊.现有研究仅仅关注零售商的捆绑销售行为,文章创新性地研究了供应商的捆绑销售策略:纯捆绑销售、混合捆绑销售.研究发现:供应商的捆绑销售行为对供应链有重要影响,其影响效果与捆绑策略有密切关系.相比于单独销售策略,纯捆绑销售对整个供应链是不利的,使供应商零售商利润均下降;混合捆绑销售策略下零售商销售量会明显增加,供应商零售商利润均上升,是一种"双赢"的策略. |
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