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| 考虑策略性消费者受不确定性社交影响的双渠道定价策略研究 | |
| 作者姓名： | 张爱凤 官振中 |
| 作者单位： | 1. 昆明理工大学管理与经济学院;2. 西南交通大学经济管理学院 |
| 基金项目： | 云南省教育厅科学研究基金项目(2023J0093)；;云南省基础研究计划项目(202301AU070050)资助课题； |
| 摘 要： | 随着互联网等新兴技术的发展,消费者对产品的价格追踪以及学习更加便利,其购买决策也会受到其他参与者决策的影响.消费者根据产品的上市价格和清仓时的可获得性决策购买时间,这种自身策略等待及受外部他人社交影响的行为加剧了市场需求的不确定性.承诺定价与差价补偿定价策略能有效地缓解消费者的策略等待行为,但相对动态定价策略缺少灵活性与便利性.因此文章研究零售商在动态定价、承诺定价、差价补偿定价策略中的选择问题.运用消费者偏好理论、博弈论和最优化理论求解各种模型的最优解及存在条件,进一步探讨消费者学习能力和社交影响对最优解的影响.结论表明,当消费者学习能力大于一定水平时,零售商应选择差价补偿定价,否则承诺定价为最优选择;消费者的学习能力增加了实体渠道的最优零售价和零售商整体利润,但降低了线上渠道的最优价格:社交影响有利于双渠道最优价格和零售商最优利润的增加.最后通过数值分析验证了上述模型的有效性和可靠性. |
| 关 键 词： | 策略性消费者 社交影响 学习能力 双渠道零售商 定价策略 |