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| 中国网通的渠道建设浅析 | |
| 引用本文： | 马淑韫,马仲韫,杨海荣.中国网通的渠道建设浅析[J].世界电信,2004,17(12):21-24. |
| 作者姓名： | 马淑韫 马仲韫 杨海荣 |
| 作者单位： | 1. 北京邮电大学经济管理学院研究生 2. 北京邮电大学人事处老师 3. 北京邮电大学经济管理学院教授 |
| 摘 要： | 阐述营销渠道相关概念，着重分析中国网通渠道模式特点，为中国网通的渠道管理(代理商管理)提出了一系列办法，得出最终赢得用户、占领市场的式关键是对代理商的有致管理及与其的顺畅合作的结论。 |
| 关 键 词： | 中国网通 渠道建设 营销渠道 代理商管理 有效合作 竞争策略 |
Channel Construction of CNC |
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| Abstract: | This article illustrates related conceptions of marketing channel, analyzes characteristics of CNC channel model, and suggests a series of channel management methods. Then it comes out a theory that winning customers and occupying market depend on efficient management and towards agents and sooth cooperation with them. |
| Keywords: | Marketing channel Channel model Competition strategy Agent management Efficient cooperation |
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