| 在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析 |
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| 引用本文： | 吴艳萍,刘春玲,叶茂升,黄纯辉.在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析[J].武汉科技学院学报,2013,26(1):21-25. |
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| 作者姓名： | 吴艳萍 刘春玲 叶茂升 黄纯辉 |
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| 作者单位： | 武汉纺织大学管理学院,湖北武汉,430073 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金，武汉市科技局软科学项目，湖北省教育厅项目，国家支撑计划 |
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| 摘 要： | 时尚指数对于服装市场起着关键性作用,而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下,运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析,发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的,而时尚指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下,服装市场需求呈现出正弦曲线分布,即先升后降再升再降的趋势;时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策,而时尚指数的变化对实体服装零售商和线上服装零售商接受价格补偿契约没有影响。
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| 关 键 词： | 时尚指数 销售努力度 价格补偿 混合销售渠道 |
Analysis on Order and Price Compensation in the Fashion Index and Sales Efforts Clothing Hybrid Sales Channel |
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| WU Yan-ping
,
LIU Chun-ling
,
YE Mao-sheng
,
HUANG Chun-hui.Analysis on Order and Price Compensation in the Fashion Index and Sales Efforts Clothing Hybrid Sales Channel[J].Journal of Wuhan Institute of Science and Technology,2013,26(1):21-25. |
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| Authors: | WU Yan-ping LIU Chun-ling YE Mao-sheng HUANG Chun-hui |
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| Institution: | (School of Management,Wuhan Textile University,Wuhan Hubei 430073,China) |
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