企业销售人员薪酬设计若干问题探讨

本文主要探讨了销售人员薪酬设计的主要影响因素和薪酬设计应遵守的基本原则。     

产品销售相关环境下的提成率研究

以往多产品销售的最优提成率研究多基于多产品销售相互独立的假设之上。本文将一种多产品销售的合同模型拓展到产品销售相互影响的环境中,对不同的销售相关性情况下销售提成率的设置进行了分析,推出了不同情况下各产品提成率之间的关系特点和指导性结论。最后研究了当厂商兼顾短期利润和长期利润时对主副产品销售提成率的影响,提出了根据产品所处生命周期的不同阶段,用价值权重向量来动态调整、优化负责销售主、副产品的销售人员薪酬合同参数设计的方法。     

对企业经营者薪酬的探索

<正> 企业是经济的细胞,企业发展的好坏,直接影响着经济发展的速度、国力的增强和社会安定。企业问题是经济问题、政策问题和社会问题的集中反映。一个企业有没有一个好的领导班子,决定着这个企业是发展还是资不抵债,也决定着国有资产能否保值增值,职工的生活能否保障,社会能否安定。目前我国还存在着大量的管理混乱、资不抵债、近于瘫痪、职工无工可做,有严重不稳定因素的企     

上市公司高管薪酬和企业业绩关系研究

本运用我国生物医药上市公司的经验数据考察高管薪酬与企业业绩的关系问题。研究的结果表明高管薪酬水平与企业业绩显正相关，高管团队内的薪酬差距也与企业业绩显正相关，而高管持股则与企业业绩负相关，在统计上不显。因此章建议企业应该考虑股权激励的成本和效果，改善股权激励制度。研究还表明企业追求的目标是规模最大化而不是股东净资产收益率最大化。     

成熟的评估就是透明的评估

业绩评估是整个系统中最关键的一环,因为它使以前大家所做的一切有一个说法。所以这个评估要尽可能地公平,尽可能体现每一位员工和主管在过去一年里的作为     

浅析企业薪酬管理新模式——岗位激励

随着经济的发展,薪酬问题变得越来越敏感而又难以管理。岗位激励模式,就是对企业不同岗位的员工实施不同的有差异的薪酬管理方法,使薪酬对员工的激励作用发挥到最大,提高企业员工的整体效率。本文对这一薪酬管理新模式进行了相关探讨与分析。     

浅谈公平性原则在企业薪酬管理中的应用

优秀的员工是企业最宝贵的资源,经营好人力资源一个至关重要的工作是做好薪酬管理。企业应注重薪酬体系的优化,最大限度激发员工积极性,从而进一步提高企业的竞争力。本文探讨公平理论在企业薪酬管理中的应用,使员工获得公平感,提高员工的工作效率。同时,对企业吸引和留住人才,保持良好绩效起到促进作用。     

岗能绩效薪点薪酬设计案例

笔者研究设计的“岗能绩效薪点薪酬方案”于2001年在广州市某房地产建设开发集团推行,一年的运行实践证明本方案颇能适应企业的实际需求,所以特将此岗能绩效薪点薪酬体系的设计思想写出来以飨读者,希望能对正在探索改革转型中的国有企业和寻求规范内部管理运作的民营企业和外资企业在实现科学的人力资源管理方面起到抛砖引玉的作用。 一、岗能绩效薪点薪酬体     

长期薪酬：让员工向“前”看

长期薪酬体系之所以能为众多企业所青睐,是因为强调了长期规划和对组织的未来可能产生影响的那些战略性决策,从而赋予全体员工以战略发展的长远观念