广告分担、价格折扣与供应链的纵向合作广告

研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下，探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时，生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时，广告分担策略是双方共同的最优选择。而无论在什么样的条件内，价格折扣策略都不会使双方同时满意。为了增加双方的收益，供应链成员应该在广告上集成决策。最后给出了系统集成的可行最优解的范围和Nash讨价还价解。     

预算的W＋W＋H

一年一度的预算工作,于企业,如同是一次伟大的航行。航程中,如何能乘风破浪,扬帆远航？笔者以“W＋W＋H”（what＋why＋how）方式介绍了护航之要素：目标和监控。     

市场调查研究

市场调查研究柯惠新（北京广播学院调查统计研究所）编者按本刊从本期开始连续登载北京广播学院调查统计研究所所长柯惠新博士的《市场调查研究》一文．该文介绍了有关市场调查研究的基本知识，具体内容有：市场调研的含义、内容和种类；实地调查的基本方法；问卷的设计：...     

情境因素对于顾客购买决策的影响(一个初步的研究)

本文应用Logistic回归模型和在购物中心对顾客进行调查所得到的数据,分析了影响顾客购买决策的情境因素。结果显示:第一,在所有考虑到的十四个情境因素中,有六个对顾客的购买决策有显著影响。第二,在购物中心这样的购物场所中,影响食品购买与影响其它产品购买的情境因素是不同的。本文讨化了对于研究结果的应用。     

市场营销研究中的结合分析法

市场营销研究中的结合分析法柯惠新，保罗·弗悉诺（中国，北京广播学院，美国昆尼比亚大学）结合分析（ＣｏｎｊｏｉｎｔＡｎａｌｙｓｉｓ）是市场营销研究中的一种十分广泛使用的方法。目前已有多种分析软件，不但有数据分析用的统计软件，还有收集数据和分析数据兼用的...     

分销仓储配送中心定货决策模拟系统研究

本对于分销仓储本着中心在客户需求量和再订货提前期都是随机性的情况，利用Arena模拟软件，通过对再订货点模型进行了模拟，求出可使系统成本较少的订购批量及再订货点存货水平的组合，从而确定最佳订货策略，解决现实中这种“双随机性”的复杂订货决策问题。     

基于报表数据的上市公司顾客资产测量与提升——中国联通公司的应用研究

顾客资产体现企业在市场竞争中获取顾客资源的能力,本研究旨在利用报表数据对上市公司的顾客资产进行测量,并依据测量结果提出提升策略。首先,运用Matlab编程模拟上市公司的每期期末顾客存量适用的技术替代模型,进而求得顾客资产。其次,依据β转换模型原理估算企业现有顾客的终身价值总和,在同时考虑顾客的获取与流失的前提下求得顾客资产可持续比率。再次,依据顾客资产可持续比率和顾客资产的计算结果构建二维坐标图,以分析企业顾客资产的时间序列特征,作为提升顾客资产的依据。最后,将该方法在中国联通公司进行了应用。研究结果表明,该方法对上市公司的顾客资产测量和提升具有较好的适用性和可操作性。研究结果对于上市公司的顾客资产管理具有一定的参考价值。     

基于改进营销收益模型的顾客资产测量——在银行业的应用研究

测量顾客资产是提升顾客资产的基础和前提。为实现对顾客资产的有效测量,本研究在顾客资产驱动要素模型的四维构成基础上,对顾客资产测量的营销收益模型进行了改进,并通过建立计量经济模型解决了需求市场规模变化问题,最后应用主成分分析和Logistic回归分析对顾客资产进行计算。在银行业的应用研究结果表明,改进后的模型能够考虑需求市场规模变化、交叉购买和口碑宣传等要素对顾客资产价值的影响,而且操作简单,可以通过统计软件完成全部计算过程。     

基于确定性效应的推式和拉式价格促销研究

针对推式促销和拉式促销在季节性商品销售中的作用绩效问题,基于推式促销和拉式促销对需求曲线的不同影响机制,本文构建了制造商领导的Stackelberg博弈模型,求解制造商和零售商在正价销售期和促销期各自的均衡策略.通过分析和比较两种价格促销方式的效率和性质,发现对于确定性的价格效应,推式促销和拉式促销是可完全替代的,因而确定性的价格效应并不能解释二者的差异.本文进一步研究了实施价格促销前后供应链上下游间的利润分配格局,发现制造商获得了大部分利润,高于零售商获得的利润,而且实施价格促销并不能显著的改变供应链的利润分配格局.最后,通过分析推式促销的性质,指出完善的需求信息有利于制造商分辨正价销售期和促销期的需求,避免过度补偿零售商,从而部分解释了供应链的价格传递效应高于1的现象.