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带有回报计划的动态客户关系管理模型及实验应用分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在客户最大化效用及公司最大化CLV的动态环境下。对所提的带有回报计划的动态客户关系管理模型用于某超市的客户数据库中,发现模型的结果对这类客户是适用的。并给出了不同的客户状态空间对应的有效营销组合策略。结果表明:合适的回报计划可以促进客户的购买、提高公司的利润及缓解价格竞争。回报极限应该比客户的平均购买水平偏高,回报率应该与回报极限的改变方向一致。计划的时间范围应定在一年左右比较合适。对于累积购买水平较高的客户一般不邮寄商品信息。在回报计划的初期与末期不用打折。中期对那些购买次数很少的客户可以实行相应的降价策略。 相似文献
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浅析成本管理在项目管理中的地位和作用 总被引:1,自引:0,他引:1
孙保恩 《科技情报开发与经济》2007,17(14):242-243
在施工企业的经营管理中,成本管理是项目管理非常重要的控制方法。从5方面论述了成本管理的重要性,提出了降低工程成本的若干方法。 相似文献
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本文利用我国上市公司1997至2002年的有关财务数据,建立了我国上市公司资本成本面板数据模型,运用该模型分析了我国上市公司资本成本与财务杠杆、企业规模的关系.结果表明,财务杠杆的提升、企业规模的扩大将使资本成本下降.该结论对我国上市公司优化资本结构、提高企业价值具有一定的参考价值. 相似文献
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