略论中国民营中小企业的特点和存在的问题——中国民营中小企业发展战略研究之一

<正> 进入二十世纪九十年代以来,随着经济的全球化及知识经济革命的深入,国外发达国家都在积极动手扶持中小企业的发展。以美国未来学家《大趋势》作者奈斯比特为首的革新者,更是提出了世界经济规模越大,则中小企业经济实体越有力量的理论。国际经济普遍认为:中小企业将是二十一世纪经济发展的主角。     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

浅谈企业营销中的顾客满意战略

阐述了顾客满意理念的内涵及其在企业营销中的重要作用,针对现实操作中存在的企业片面追求顾客满意度的误区,指出只有建立真正的以顾客需求为导向的顾客满意战略,才能最终赢得消费者的信任。     

试论入世后我国旅行社的营销策略

分析了入世后我国旅行社营销环境所面临的竞争对手、市场需求、销售渠道等将发生变化，人才市场竞争将空前激烈；论述了针对这些变化，我国旅行社应注重实施品牌策略、建立特色服务系统、调整拓宽销售渠道、重视国内旅游市场的开发等营销策略。     

草坪公司的经营与管理

随着经济的发展,人们环境意识的增强,草坪业在中国正在飞速发展,草坪公司数量急剧增加,竞争激烈,由此对草坪公司的管理者提出了更高的要求,对市场的正确判断,对新技术的掌握,对草坪销售渠道的了解以及对经营风险的准确预测与应对都是草坪公司经营者需要考虑的问题。     

汽奶,一种值得开发的新潮饮品

美国市场走俏;日本、加拿大和西欧食品商密切关注;国内市场尚为空白,这就是新潮饮品汽奶的目前国内外概况.本文从文献、市场、国内外现状等视角切入,对汽奶的商业开发价值作了探讨,并概要地介绍了一篇关于汽奶制作的中国专利.     

需求与销售努力相关下混合渠道供应链协调研究

建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了产品需求量与分销商的销售努力相关时,混合渠道供应链中分销商的订货量、销售努力的契约协调问题。并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链达到了分销商订货量和销售努力的同时协调。并进行了算例分析,比较了传统渠道供应链及混合渠道供应链以及供应链成员的利润变化情况,分析结果表明在一定契约参数条件下,制造商增加电子渠道对供应链及供应链成员都是有益的。     

金材网络信息系统的建立与实现

用Windows NT Server4.0、SQL Server7.0、Powerbuilder6.5开发出金属材料供应公司网络管理信息系统。该系统通过拨号连接办公楼（主干）和生产区4个远程站建立金属材料供应公司的局域网。以生产、销售管理为主线，在生产、财务、销售、废钢铁采购、劳资管理及办公自动化等方面全面覆盖公司的各类信息管理工作，实现各科室的信息资源共享，提高了工作效率。     

销售努力影响需求下的供应链协调契约研究

以具有需求不确定性和两阶段销售特点的一类易逝品为研究对象,针对需求受零售商销售努力影响的市场运作环境,运用随机动态规划方法对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析。研究了供应链企业间采用成本分担的收入共享契约来协调供应链,使得供应链整体的绩效达到最优的问题。     

无偏灰色RBF神经网络组合模型在药品销售预测中的应用

针对药品销售的非线性和随机性;单一预测模型不能全面反映药品销售变化规律等缺陷;提出了一种无偏灰色GM(1,1)RBF神经网络组合预测模型.组合模型兼顾无偏灰色GM(1,1)模型和RBF神经网络模型的优点;并运用该模型对某种降压药销售进行仿真实验;结果表明;相对于单一预测模型;组合预测模型更加科学、可靠;更能准确描述药品销售的变化规律;提高了药品销售的预测精度;在药品销售预测中具有一定的实用价值.