农村宽带市场营销策略探析

今年以来，宽带上网业务发展迅猛，用户数增长趋势最为突出。可喜的是目前我国的宽带业务已经从城市市场出发，大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进，并取得了理想的成果。今年以来，江苏电信已新增宽带用户100多万户，而在这100多万新增户中，农村市场占据了较高的比例。据兴化市及周边地区最新数据统计，自4月份以来，这些地区农村宽带业务发展的贡献率已远远超过了同区所在城市，并均超1倍以上。因此，电信运营商在研究制定城市宽带业务发展营销策略的同时，就更应注重对农村宽带业务市场的调查研究，     

基于服务营销的营销审计初探

营销审计在西方企业中已被广泛地采纳使用,为企业营销活动的正确开展产生了非常大的功能。在传统的产品营销向服务营销过渡的过程中,产生了服务营销是否需要营销审计以及如何开展营销审计等问题。本文首先对服务营销进行营销审计的必要性,以及服务营销和产品营销两者之间的营销审计的联系与区别进行了分析,最后探讨了服务营销的营销审计内容。     

大胆设想小心求证——2005年中国手机差异化设计之路

当零售价格为500元的海外品牌手机出现在市场上的时候,这就决定了低成本替代策略已是一条走到尽头的死路.就在笔者为国内手机厂商的前途担忧的时候,ARM中国公司总裁谭军博士带来了消息--2004年国内品牌手机的市场份额已开始大幅下降.上半年手机关键部件供货紧张也许是一个因素,但海外品牌低价手机的进入则是致命一击.谭军说,在成本上,国内厂商因生产规模较小,其实并无优势,在智能手机等高端领域,中国厂商也因设计能力的缺失而无还手之力.那么国内厂商的出路又在何方呢?     

移动营销及其必要条件

随着移动通信的高速发展,移动电话的普及率越来越高、应用越来越广,手机逐渐成为营销的重要载体。采用何种营销形式才能使设备商、运营商和消费者都能从中获利,是目前运营商和设备商非常关注的一个问题。爱立信公司3G总监Lars Sandstrom所撰《移动营销及其必要条件》一文,介绍了移动营销的概念和其成功的必要条件及国外成功的移动营销形式,为国内运营商和设备商在移动营销方面提供了有益的参考。     

服务与业务领先创世界一流通信企业——陕西移动通信有限责任公司

经国务院批准，按照中国移动通信集团公司的总体部署，陕西移动顺利完成了注资重组，2002年7月1日，与全国共八家省公司在香港、纽约成功上市，实现了企业管理机制的重大转变，陕西移动从大型国有企业改制成外资企业，正式更名为陕西移动通信有限责任公司，隶属中国移动(香港)有限公司，下设9个分公司，1个市营业部，89个县营业部．成为从政企合一、依靠政策扶持     

移动运营商渠道管理模式及存在问题分析

渠道作为营销体系中的重要一环，对移动运营商的发展起着举足轻重的作用。随着国内移动市场竞争的加剧，营销渠道的竞争将成为移动运营商间竞争的焦点。目前，国内两大移动运营商在渠道管理上存在诸多问题，从而影响了其市场拓展。分析了移动选营商渠道管理存在的三个较为突出的问题，并提出了可行的解决方法，从而为移动运营商的渠道管理工作提供思路。     

声音

固网以其用户群庞大、网络资源丰富、营销体系完善、高带宽、高质量、低资费等诸多优势,成为用户主要的通信工具。然而,电信技术和电信市场的日新月异,让固网频显“疲态”,越来越难以满足发展的需要。固网和固网运营商转型迫在眉睫。固网运营商实施战略转型的关键是业务和服务的转型,而业务转型的基本趋势是细分市场需求,重新定义传统业务;向多元化方向拓展及全力研发融合服务,尤其是固定、移动融合服务,并注重融合其他行业和领域的需求。不容置疑的是,作为业务和服务转型的技术支撑,网络转型是固网运营商战略转型的基础。为了推动固网运营…     

电信业务营销的策略与技巧

电信运营企业重组后,中国电信业具有广阔的市场前景.文章分别从知识营销、定位营销、服务营销等方面阐述了电信业务营销的基本思路.同时,分析了在营销的整个过程中的多种营销技巧.     

电随心动 心随意动——访意科科技营销总监白玉先生

38年的专业研究,成就了意科在工控领域的卓越,为了把握中国变频器市场的无限商机,意科于08年正式驻足中国,成立了大中华区运营中心。面对一个全新的市场环境,意科如何运作,如何发展,本刊记者就此对意科科技营销总监白玉先生进行了采访。