电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

营销渠道整合初探

1 渠道整合的背景 原来张家界市(不含区县营业部)有32家中国移动通信代销点,各代销点只能代理放号业务和有价证券销售,不能办理话费缴纳和综     

移动通信公司营销渠道模式探讨

一、电信行业营销渠道的概念与特点这里我们要问三个问题。什么是渠道？渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。为什么要重视渠道？从渠道的定义可以看出，渠道的功能在于实际完成了交易。而只有消费者与公司有了实际的交易，公司才算是真正实现了营销的目的。另外渠道能够给公司带来独特的竞争优势。对于电信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又…     

水平营销在电信营销渠道建设中的应用探讨

基于电信传统的业务营销渠道模型，可以用水平营销的理念对电信业务营销渠道的结构和功能作用等因素进行再思考，通过横向思维对它们分别展开分析，从而创新出新的业务营销渠道结构及其服务理念，拓展完善营销渠道功能。[编者按]     

中国移动通信企业营销渠道模式分析

渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费在什么地方能够找到销售。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高技术产业在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须重视营销渠道体系建设，根据市场需求的趋势调整战略。制定计划，合理有效的配置资源。     

营销渠道整合初探——结合张家界移动浅谈渠道规划

张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略，按照“代办为主、自办为辅、业务外包．分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路，实施“营销渠道整合计划”，对社会营销渠道进行重新规划和有效整合，通过一定的激励约束机制，促使入围代理商加大投入，全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高，从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。     

如何建立和运营移动互联网营销渠道

移动互联网渠道更多的应该是传播和销售移动业务的互联网渠道,这个渠道是否成功,更多地在于能接触到多少用户,能对用户有多大的影响力,并且如果有移动的业务在这个渠道上推广传播,有多大的成功率并能节省多少成本。从这个角度来说,移动互联网渠道的建设,不是单纯地引入和运营互联网的业务,而应该是引入互联网的营销模式和传播手段,并和无线的精确营销结合起来,来完成自身移动业务的推广。     

交易费用视角下的营销渠道模式选择

本文的目的,在于探讨渠道结构变化背后的动因,对企业在渠道结构模式的选择行为进行解释。     

中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析

~~中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析@徐晓军$南京邮电学院 @刘峰$南京邮电学院     

3G时代的营销渠道管理

介绍了移动通信营销渠道的管理现状以及NTT DoCoMo在营销渠道管理方面的成功案例,阐述了开展3G业务后对渠道管理的一些新要求,提出了通信运营商在3G时代对渠道管理的几点建议.     

中国移动通信企业营销渠道模式分析

本文分析了中国移动通信企业营销渠道的发展过程及现有模式，指出了现有模式存在的问题并提出产生问题的原因，阐述了在新的市场环境下移动通信企业营销渠道模式的发展趋势。     

加强联通CDMA营销渠道建设与管理

文章结合联通CDMA渠道现状,从建立自营渠道体系、代理渠道体系两个方面,详尽地分析了如何建立全面覆盖、深度渗透、互为补充、优质高效的营销渠道体系;同时,就如何提升渠道的销售能力和服务水平,提出应制订合理的渠道优惠政策,为渠道提供强有力的支持与保障,进而提高营销渠道忠诚度等。     

电信业体验营销渠道实现策略运营商

体验营销成功的基础在于客户最终形成良好的体验感知，而广告学的原理告诉我们吸引客户眼球是当前多么重要的营销手段，那么把两结合一下就可以得出体验营销渠道实现的策略：运用多渠道特性，反复刺激客户体验感知，形成良好认同，促进营销实现。[第一段]     

广电网络渠道建设及运营浅析

在三网融合的背景下，广电网络面，临的竞争日益加剧，对于广电网络来说，市场营销工作是一个全新的领域．也是工作的重申之重、为此．本刊特组织了一期市场营销专题。分别从有线电视新业务的现场路演传播、广电网络企业渠道建设及运营等角度进行了相关探讨，希望能为行业带来一些启示，同样期待您睿智的观点，来稿请发zhang_minghao@ccw．com.cn     

电信服务营销渠道转型的必要性

分析了电信企业服务营销渠道的特点、旧有的服务营销渠道模式和存在的问题以及今后电信业和市场等方面发展的新需求，对电信服务营销渠道转型的必要性进行了探讨和研究,同时提供了一个可供参考的服务营销渠道价值评估体系架构,从量化服务营销渠道对电信企业贡献价值的角度论述了服务营销渠道转型的必要性。     

海南移动营销渠道体系的优化设计研究

随着我国电信体制的改革,运营商进行了重组,在我国市场上形成了移动、电信、联通三足鼎立的局面.随着4G牌照的发放,电信行业又形成了一轮新的激烈竞争.如何加强营销渠道的建设或者优化是三家运营商需要共同解决的难题.本文以海南移动公司为例,在发现其原有营销渠道不足的基础上,来进行优化设计,以便能更好地适应激烈残酷的市场,占领更大的市场份额.     

移动通信运营商营销渠道控制与管理

随着我国经济的不断提升,网络信息技术也在不断地发展中.就我国目前的移动通信运营商的运行状态,运营商应加强对营销渠道的控制与管理.本文对如何能够将营销渠道做好控制与管理进行分析,存在的问题找出解决的对策,更好的促进我国移动通信事业的发展.     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

广电网络渠道管理及其网格化

本文结合广电网络的产品和服务的特性,从客户触点、直销与代理、电话营销等方面介绍了广电网络的渠道管理及其网格化,以期提升广电网络的竞争力和品牌影响力.     

构建一体化的电子营销渠道

介绍了中国移动电子营销渠道现状,针对各营销渠道间缺乏信息共享和信息协同机制,提出了构建一体化的电子营销渠道思路和方案,实现基础服务和信息的共享复用,跨渠道的营销协同运营,更方便的精细化营销,解决电子营销渠道发展问题,提高中国移动的核心竞争力。