如何考核不同发展阶段的销售业绩

<正>销售业绩的考核方法,很大程度上可以决定一个企业的兴衰。“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多     

企业经理市场及其激励约束机制

完善的企业经理是建立现代企业制度，完善市场经济体制的一个重要内容，作为企业经理激励约束机制建立的核心问题，本文中对我国企业经理市场的现状进行了分析，并提出了建立企业经理市场的途径和方向。     

企业经理市场及其激励约束机制

完善的企业经理市场是建立现代企业制度 ,完善市场经济体制的一个重要内容 .作为企业经理激励约束机制建立的核心问题 ,本文中对我国企业经理市场的现状进行了分析 ,并提出了建立企业经理市场的途径和方向 .     

试论企业如何留住核心员工

企业中的核心员工是企业竞争的关键，有些企业由于机制不到位，重使用轻培养等诸多原因，对核心员工重视不够，导致核心员工流失从而给企业造成巨大损失。留住核心员工的具体措施是，加强沟通，适度制衡，股票期权，提高薪酬，明确绩效等。     

巧妙的销售

好的产品还需要有好的销售方式,如果烹饪燕窝用炖土豆的办法显然是暴珍天物。我们来看一看几个有趣的销售故事。     

企业经理寻租行为任职期界模型分析

通过构建经理期界行为模型，对企业经理寻租行为的内在机理进行解释，指出任职期界与选择寻租活动的可能性成正向变动的关系，即在相同条件下，年龄较大的企业经理将更有选择寻租行为的动机。得到经理寻租活动发生的可能性与寻租行为被发现的概率、激励比例和努力成本的相互影响关系。最后分析了社会制衡机制和内部处罚对经理行为的制约作用。     

如何构建企业宽带销售网络

企业建立起销售网络之后,马上面临着两个这样的问题: 怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的实际收益,并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络呢? 怎样订价销售网络的通路宽度,取得通路投资水平、目标消费者的购买行为、销售网络中通路成员的个数三者之间的均衡呢?     

网络产品强势销售的方略

网络是一个非常好的服务平台,但网络服务是网络服务公司营销中的重要部分。谁能强势地让相关企业了解其功能和较好地应用它,谁的网络企业发展就注入新的活力。     

2007中国直销销售十强企业

安利（中国）：144亿元 安利（中国）一直是中国直销业的老大哥,而中国区也是安利全球最大的市场。在正式获牌并开始新直销经营的2007年,安利（中国）的业绩有明显提高。     

彭钦武 资深销售大师

正权健这样一个广阔的平台,成为资深销售大师彭钦武续写辉煌的舞台。2011年,彭钦武正式加入权健,一路走来,他带领伙伴创造了无数销售奇迹,市场发展迅猛。这一切与其资深销售大师的背景有着莫大的关系。2001年,不安分的彭钦武放弃了教师这一稳定的职业,下海创业,经历了数年的起起伏伏。2004年,凭借前期的积淀,他迅速成为一家企业的"一把     

浅谈钢铁企业销售模式创新

我国钢铁行业的市场竞争越来越激烈,产品市场几近饱和,因此必须对传统的钢铁企业销售模式进行必要的改善,实现企业的利润最大化。本文从此角度出发,讨论了钢铁企业的销售模式创新具体措施。并说明其意义与实践效果。钢铁企业若要提高市场份额,提高销售业绩,必须进行销售模式的创新。     

小议供电企业销售侧市场开拓

在能源多元化的市场经济中,开拓销售侧市场主要是激发人们用电的积极性。本文对供电企业开拓销售侧市场谈了几点看法,可供大家参考!     

企业如何驾驭市场信息

简要介绍了市场信息的内容，市场信息对企业的生产经营以及生存与发展的重要性，并列出企业主动驾驭市场信息的方法。     

优化财务管理促进信用销售

当前,无论是国际市场还是国内市场,信用销售日益成为占据主导地位的交易结算方式,信用销售已成为企业获取市场竞争力的必要手段和主要方式.本文从市场营销主体各方利益的角度,探讨如何通过优化财务管理促进企业信用销售的进一步完善.     

加强销售渠道建设促进联通业务发展

近年来,联通公司合肥分公司各项工作有了很大的发展,特别是通过加强与各级代理经销商的密切合作,建立建全了较好的市场分销渠道,使联通公司合肥分公司在GSM和CDMA新增用户数量及通信业务收入等方面取得了较好的成绩,为今后各项工作的开展打下了坚实的基础.     

浅谈网络经济时代的企业组织管理模式

1网络经济在组织结构方面的特点和要求 (1)信息已经成为一种共有资源.在网络经济时代,企业所面临的是迅速变化的环境,信息的层层传递将会延迟决策的时间,使企业难以做出迅速的反应.另外,随着企业各种网络的建立、企业所处社会网络环境的健全,高层管理者可以跨越中层经理直接获得各种信息,而企业员工也同样能够通过网络获得各种信息.     

经理流动对员工专用性投资的影响

现代社会人才竞争愈发激烈,越来越多团队流动和集体跳槽对组织造成很大负面影响.专用性投资对企业发展意义重大,对此进行研究具有重要意义.从员工专用性投资的视角研究了团队流动问题.将员工的专用性投资细分为企业型专用性投资和经理型专用性投资,并在经理流动作为外生变量及内生变量两种情况下,通过建立数学模型研究了企业最优契约的制订、经理流动对员工专用人力资本投资的影响等问题.     

如何弥补中小企业的先天不足

中小企业发展的先天不足是企业规模小、市场势力弱、融资渠道少、人才储备不足、信息资源欠缺等等，而产业集群的网络化正是把大小不等的各厂商和各类机构联成一个有效的网络，尤其在由众多中小企业而构成的产业集群中，各厂商都只是该产业集群网络中的一个节点，面对市场的首先是产业集群本身，其次才是各具体企业，