直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

传统与直销 两条腿并行能走多远

随着中国直销越来越法制化．游戏规则越来越明朗、规范．一些有实力的内资企业开始涉足直销模式．纷纷表示欲申请直销牌照，进军直销市场．在大唱直销高调的同时，绝大多数传统企业不会把身家性命全赌上，而倾向于选择多种模式经营，目前企业采用得最多的是保持原来的传统产品线经营模式．而另外研制新的产品线来进行直销。     

河北鹏烨试水直销

正2014年,河北鹏烨定下了5亿元的业绩目标,其中,直销板块的市场销售目标是2~3亿元。"河北省第一家直销公司开盘了。"有经销商告诉记者,河北鹏烨药剂有限公司已于今年年初开始着手申请直销牌照,如果能顺利拿到牌照将是河北省第一家直销公司。河北鹏烨是一家民营股份制企业,由其董事长黄分雪于1998年一手创办,坐落于河北省会石家庄。河北鹏烨以关注生殖健康起家,从中药材中提取有效成分,治疗生殖疾病。来自河北廊坊的经销商李先生介绍道:"如今,河北鹏烨拥有自己的中药提     

欧瑞莲喜获直销牌照 全面备战中国直销市场

2006年9月12日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准，成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业，将获准在江苏省部分城市开展直销业务。来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照，在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证，对此我们感到非常高兴，也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业，我们相信，这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定，另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

民族直销要走专业化崛起之路

因为直销模式的舶来性，造成中国直销市场上内外资发展的明显差异。两个条例颁布以来，所有企业在中国从事直销都必须先取得直销经营许可证，并经报批和取得服务网点建设后，方可依照两个条例从事直销活动。实际上，所有的内外资企业都回到了同一起跑线上，这正是我们民族企业奋起直追的大好时机。[第一段]     

直销事业经营致胜的三大系统

以台湾的台塑企业为例，其经营三十年来始终维持稳定的获利能力，靠的就是一套良好的管理系统。台塑集团多年来建置的采购制度，使得成本获得有效的控制，这套采购制度运用了资讯化的管理平台，其统一采购的窗口是总管理处，系统中存有优良的供应商名单，每次采购都会随机抽取三到五家厂商要求报价，竞标时并要求本次竞标价格不得高于上次。光凭这一套系统，台塑集团的关系企业就比一般国营企业节省了10％以上的采购成本。     

仁皇药业试水直销

正由传统药企跨度到直销企业,这对于哈尔滨仁皇药业来说是个不小的挑战。前不久,《知识经济》从一名知情人士处获悉,称一家10年前就已经在美国上市的传统药企从去年开始就有意转型直销,据称该公司有央企背景,曾被认定为国家级高新技术企业,企业资产总额超16亿元。该人士透露,从2013年年底,已经陆续有多个团队前去公司参观考察,目前该公司已经向商务部     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

中国直销名人堂规则介绍

“中国直销名人堂”是为活跃在中国市场上的直销名人们开辟一个展示自我风采和实力的场所，并具有延续性和互动性，也就是说这其实是一个每期都会出现在本刊上面的中国直销名人榜。该榜分为“企业领袖榜”和“团队领袖榜”两个子榜，各限制发布排名前50位的名人，凡进入这个榜的名人如无意外将一直在这个榜上出现。     

国内外直销问题研究综述

目前，国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外，主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看，国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

逆风飞扬--一个女经理的直销思维

仲冬时节的锦官城里没有盏开的芙蓉，但密布银杏的成都亦如李清照诗词般婉约。走在白果林小区缀满淡黄心形叶片的小径上，袁英一路侃侃而谈她对直销的理解和对未来的憧憬，洋溢着改变后的从容、优雅和大彻大悟——     

新加坡进入亚洲的直销跳板

崛起的亚洲 众多直销公司在亚洲市场的辉煌业绩，促使直销业在亚洲市场呈现爆炸性的增长。虽然亚洲一些成熟市场的增长有所减缓，但是让直销企业们欢欣鼓舞的是，亚洲还有很多国家的直销市场亟待开发。     

2007中国直销销售十强企业

安利（中国）：144亿元 安利（中国）一直是中国直销业的老大哥,而中国区也是安利全球最大的市场。在正式获牌并开始新直销经营的2007年,安利（中国）的业绩有明显提高。     

美容业的直销变革

美容业目前的竞争已愈趋白热化，对于众多企业来说，效益在不断下滑，市场在不断萎缩，人才在不断流失……2003年，有几家美容企业悄然引入直销模式，试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来突破困境。那么，此举究竟能否给困境中的中国美容业带来一片新天地？     

激励机制关系直销企业的发展

随着中国直销法规即将面世，众多的外资直销企业以及国内很多想要通过直销方式销售创业的企业，都在跃跃欲试，力争在中国这块广袤的土地上占有一席之地。     

直销法对直销市场的影响

国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于个行业当中专、一对于种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的．可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，     

大东南亚直销跨国经营战略地图

正2014年9月,由台湾多层次直销公会、《直销世纪》杂志、本质传媒集团、马来西亚传智国际学习机构联合主办,台湾醒吾科技大学协办的第三届大南海直销企业经营论坛在台北龙潭渴望园区举办,来自东南亚各国、中国大陆和印度的行业专家就本地直销市场的发展现状和未来商机进行了专题分享。这些来自当地市场的金玉之言,对于欲进行跨国投资的直销企业具有相当的借鉴意义。     

化妆品领域传统模式与直销模式大比拼

在做化妆品市场调查时，一个最突出的现象就是在化妆品领域，外资企业占据了全面的优势，不管是传统化妆品企业还是直销企业，都是外资企业一统天下。     

中国直销"非理性"罪状十二条

2005年，经历过疯狂、禁止、转型的中国直销业终于即将迎来春天，就在整个行业为之欢欣鼓舞之际．我们不得不善意地提醒广大从业者一如果不能及时恢复理性操作．重塑行业信誉度，那么中国直销的灰暗时代随时可能卷土重来。