国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

如何在合同谈判中争取最大的利益

合同谈判是一项非常艰苦和复杂的过程,谈判是双方互相妥协的艺术。在建筑领域,一个好的谈判人员要想在谈判过程中掌握主动,为自己的企业争取最大的利益,这就要求谈判者应具备较高的综合素质,包括良好的心理素质、丰富的基础知识、恰当的语言表达等,并且在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,同时要熟悉谈判技巧,掌握谈判策略。只有这样才能争取在谈判中应对自如、思路敏捷、反映机智,在谈判中掌握先机。     

外刊人物

9月1日上任的世贸组织总干事阿泽维多现年55岁，1983年进入巴西外交部．长期从事经贸工作，被认为是巴西外交界最了解国际贸易的专家。2005年～2006年作为巴西代表团团长参加多哈回合谈判，2008年任巴西驻世贸组织代表。他谙熟多边贸易事务．对争端不断的贸易技术问题有深刻见解．     

云计算环境下基于BRB策略的自动谈判

利用云计算环境下基于多Agent的自动谈判来解决云计算参与者之间的分歧,通过在云计算环境下基于多Agent的谈判框架中引入中介Agent,在谈判进行之前,将消费者需求与服务提供商进行匹配,消除无效资源;为充分利用谈判者的地位,预测对手的提议,提出BPE策略和RBC策略,并允许谈判者在发现更好提议时可以违反之前建立的协议,从而形成云计算环境下基于BRB策略的自动谈判;通过仿真实验验证中介Agent和云计算环境下基于BRB策略的自动谈判。     

自主创新性学习在谈判教学中的运用

该文研究了在自主创新学习中对商务谈判教学的具体应用,将理论与实践相结合,通过教学创新进行系统化的改良,在增强学生学习积极兴趣的同时提高了创新能力,在自主创新性学习中改变谈判课程教学的模式,提高学生的谈判能力。     

模拟谈判教学在高职院校商务谈判课程中的运用

本文结合《商务谈判》教学实践,探讨了在该课程中采取模拟谈判教学模式的实施过程及存在的问题,并提出了几点建议,使模拟谈判教学活动能够更好增强商务谈判课堂教学的效果。     

语用学理论在外贸谈判语言中的运用

从语用学理论中的“合作原则”和“礼貌原则”探讨外贸俄语谈判语言的运用及技巧 ,可帮助外贸口译、笔译工作者 ,减少语言失误 ,提高语言技巧     

免疫算法在谈判支持系统中的应用

在谈判的过程中,往往需要系统能够通过提供参考谈判解辅助谈判人员,以期提高谈判的效率.一旦涉及到对解驱动的谈判支持系统,就需要能够比较准确地获取用户的偏好,以及能够有有效的机制来快速地搜索出谈判解.针对这两个问题,本文提出了基于免疫算法的谈判支持系统,以期对谈判人员同时提供过程支持和解支持.     

浅谈我国服务贸易发展现状与对策

随着世界经济一体化的加快,国际服务贸易得到飞速发展。目前我国服务贸易总体发展水平较低,内部结构不合理,自由化程度较低,管理滞后。克服存在的困难和障碍,加快我国服务贸易的发展,其重点应是大力发展国内服务业,加强国际服务贸易竞争力,逐步完善服务贸易管理体制,同时对服务贸易实施一定的保护,加强法律法规建设,并且加大对服务贸易人才的培育。     

中外贸易摩擦的原因与应对策略

考察了中外贸易摩擦的现状,分析了其形成的原因和特点,并针对中外主要贸易摩擦形式提出了相应的应对策略。     

浅析近期中日纺织品贸易的发展趋势

本文分析了近期中日纺织品贸易的现状及特点，提出了今后两国纺织品贸易的发展趋势，以及应采取的相关对策。     

多学科协同设计系统的协商策略模型

分析多学科协同设计系统中协商的特点，提出博弈论和协商理论在协商策略中的应用．对协商策略进行参数化、公式化，通过对参数及公式的处理实现推荐方案的形成，从而指导协商过程向收敛方向进行，并保证系统的利益最大化．实践证明，该协商策略可行有效，对整个协同设计过程的顺利进行起到了关键性的作用．     

国际信息贸易的兴起及我国的相关对策初探

论文根据目前在经济活动中新的实践,就信息贸易及其国际化进行初步的探讨.由国际信息贸易的兴起及特性,来进一步研究其对我国的影响,并据此提出一些适应这一事物变化的相关对策.全文从贸易、产业和经营几个方面提出了对国际信息贸易的看法,以求在今后的实际中作为参考。     

荷球在构建和谐校园中的作用及其发展策略

从荷球运动的特征入手，分析了荷球运动的文化内涵及其发展趋势，旨在更充分地认识这项运动的形式及其在构建和谐校园中的作用，为其在中国的普及和可持续发展奠定理论基础．     

大学英语听力教学的现状及发展趋势研究

本文阐述了近二十年来我国基于策略的听力教学、计算机辅助多媒体教学以及传统听力教学的发展状况和存在的问题。又通过问卷调查,证实了计算机辅助多媒体教学在大学英语视听说课中的有效性,同时也发现了诸多问题。笔者指出：首先,如何针对学习者进行符合他们实际的听力策略培训是听力教学研究今后努力的方向;其次,应重视计算机辅助多媒体教学在听力教学中的角色定位以及在听力课堂中的具体运用;再次,应将多媒体教学与传统课堂教学紧密结合,大胆尝试优秀的传统听说教学方法。     

数字农业研究进展及发展山西省数字农业的建议

对数字农业的基本内涵及技术体系做了简明阐述,总结了国内外“数字农业”的发展状况,分析了新形势下山西省发展数字农业的必要性,给出了山西省发展“数字农业”的基本途径。     

大连发展农产品深加工业的对策

探讨了发展农产品深加工业的重要意义。在分析大连农产品深加工业发展现状的基础上,有针对性地提出发展大连农产品深加工龙头企业,提高农产品深加工业科技含量和技术水平,推进农产品深加工业向农村转移,健全农产品深加工质量管理体系,寻找大连农产品深加工业发展的新机遇和农民增收的新途径。     

两类经济一体化福利效应的研究——发达国家经济一体化与发展中国家经济一体化的福利效应比较

利用新贸易理论的产业内贸易模型,从一体化组织内各成员国福利效应的视角,对为什么由发达国家组成的一体化组织均很成功,而发展中国家的一体化组织不甚成功这一现象,从理论上做出解释．本文的研究支持了发展中国家的区域经济一体化要慎行的论点,但并不否定发展中国家区域经济一体化的努力,关键是区域经济一体化不能影响全球多边贸易体制作用的发挥,否则对发展中国家而言得不偿失．