3G移动运营商的手机销售渠道策略研究

1移动运营商在3G产业链中的作用1.13G运营模式是产业链模式近年来,国内移动运营商进入手机渠道环节已初现端倪。3G时代,市场零售终端将成为运营商的重要核心竞争力,手机市场将逐渐由运营商所主导。3G移动数据业务的运营模式是产业价值链模式。产业链的复杂化迫使电信运营商转变传统的依靠出售“管道”和接入资源的模式,建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式。2G时代,终端生产由厂商负责,终端销售采取社会化渠道,因为只是语音业务,所有的终端都能满足这种简单业务,运营商只负责网络(无线网络和交换)部分工作。3G时代,情况发生了很大…     

全球3G发展路漫漫

综观全球3G发展，高用日程一拖再拖，似乎至今仍没定论，那么，究竟应该由谁为3G的延缓负责？回答是众说纷纭，莫衷一是。运营商被指责为高估了下一代业务的发展潜力和时间预期，如移动运营商在2000年获得许可证时声称，12～24个月后便能商用，但现在看来，3G大规模商用至少是2005年以后的事；管制被斥责     

东芝和沃达丰联手销售3G手机

沃达丰和东芝正协力在包括欧洲、澳大利亚、日本和新西兰在内的几个国际市场销售3G手机，这次合作是以东芝与沃达丰日本分公司之间的合作关系为基础。     

求变——手机的3G之变

精彩的3GE．闪亮登场,3G带给我们的将会是许许多多美丽的遐想,我们憧憬着在3G手机上社交、在3G手机上消费购物、在3G手机上玩在线游戏、在3G手机上看电视节目、在3G手机上办公……因为有了3G,这个春天,     

聚焦3G应用赏鲜3G手机

很长时间以来应用和手机一直被认为是阻碍3G发展的短板，其实2G时代早期，当时也一样面临诸多问题，只是当时的问题更初级，如笨重的终端．话音的清晰问题，所以3G发展初期出现些问题是不奇怪的，何况目前国外市场上推出的3G终端小巧程度与目前2G终端也不相上下，待机时间也相差无几。     

NEC领跑3G手机

与许多近期才推出3G终端产品的手机厂商不同,NEC的3G终端2年多前就已经在市场上投入商用。从2001年10月为日本NTTDoCoMo推出世界第一台商用3G终端到今天,NEC的3G商用终端已先后在日本,意大利、英国、瑞典、澳大利亚等国率先投入商用,为这些国家运营商的3G业务应用提供了良好的支撑。在2004年1月27日,香港开通3G服务时选用的是NEC的新款机型c616,是一款WCDMA/GPRS-GSM双模产品,不但具有可视电话功能,还融合了流媒体播放、手机定位、高品质摄像、蓝牙、存储卡等大量最新功能。由于3G网络设备是由多家厂商提供,而且所实现的版本…     

3G终端手机

移动音乐先锋诺基亚N91；声色俱丽的华为U526；轻巧的三星SGH-Z500；功能强大的NEC N901iS；经典的中兴F868；全球首款三模3G手机LG T8150M；[编者按]     

3G手机发展动向

虽然3G标准还迟迟没有出台，但不妨碍3G手机的上市。首先看看3G手机的功能，简单而言3G手机可以让用户在移动中访问基于Internet的服务，3G支持更多的交易功能，主要应用在：移动支付、移动售票、移动签名、游戏等方面。它支持更快的数据流，主要应用在：音频、视频、个人图片、个人数据等方面。同时3G也可以让用户获     

KDDI 4月销售3G手机达28万部

泰国的移动运营商们正在进行一场有损利润率的价格大战，从此次价格战的持续时间和激烈程度来看，这些公司的股东可能会面对企业利润率下降和股价下滑的双重危险。     

3G渠道畅想

种种迹象表明,3G势必成为我国移动通信产业升级的必经之路,并且,为了该行业内国有资产的保值增值,3G牌照也将发放给现有的固网运营商,使之成为全电信业务运营商。国家以出资人的名义,意欲在不远的将来打造3～4艘世界级电信运营巨舰,这意味着3G时代更加激烈的市场竞争将要到来。在激烈的市场竞争中,渠道竞争尤为重要。对于现有的固网运营商而言,虽然通过经营小灵通获得了一定的移动通信渠道经验,但其渠道规模和效率与移动运营商相比仍然不可同日而语;即使是现有的移动运营商,面对3G时代的到来,其渠道体系仍有一些重大的缺陷,例如覆盖过于集中,渠道手段单一,现有渠道无法更好地体现客户服务价值,无法获取更多的市场用户信息等。另一方面,3G将促进移动通信业务进一步差异化,因此,现有过于拥挤的渠道必然不适合甚至会限制3G产品的流通和3G业务的发展;同时,一些创新的营销方式以及其他行业的渠道将被引入到3G业务中来,从而形成一个立体的、全天候的、渗透性更强的渠道网络。     

亚太引领全球3G,诺基亚亚太占鳌头

有很多的声音说今年将是中国3G进程中最为关键的一年,今年,中国的3G牌照很有可能发放,中国的3G建设将全面启动。不管这些声音是否准确,有一个事实是,3G离中国无疑是越来越近了。作为移动通信业的领军企业,诺基亚在全球已获得46个3G/WCDMA无线以及核心网络公开合同并拥有5个框架合同;在亚太地区,诺基亚取得了3G市场的绝对领先优势,亚太地区21个WCDMA网络中,诺基亚是其中12个网络的主要提供商;在大中国区,诺基亚更是取得了WCDMA市场份额第一的地位。从本期起,本刊将不定期地对诺基亚进行主题为“秉承全球经验,致力中国市场”的系列报道。本期为综合篇:亚太引领全球3G,诺基亚亚太占鳌头。     

3G手机 群星璀璨

北京国际通信展再度上演，作为业界的焦点，年年谈3G，但岁岁不同。本次通信展当我们再度提起3G时，它已愈发真实而清晰。展会上，不少运营商都搭建了临时的3G网络环境，向人们演示了真实的高速应用服务。在终端方面，制造厂商更是不负众望，纷纷展示了不同制式的3G手机终端。据预测，到2009年，3G手机将占到全球手机出货量的1／3。而占有世界极大份额的中国市场，届时必将形成一种群雄逐鹿的局面。以下就有特色的3G终端介绍给大家，一同感受未来我们即将使用的手机。[编者按]     

迪信通首推3G手机服务标准 欲重塑渠道优势

3G手机销量在2010年春节首次出现井喷,根据连锁巨头迪信通的统计数据,今年春节该公司的销量增幅超过50%,而3G手机销量在北京等一线城市更是占到总体销量的30%。     

中兴通讯签约和黄3G 首批3G手机开始供货欧洲市场

中兴通讯日前宣布，全球最大的3G运营商和记黄埔集团旗下的3G业务——和黄3G（Hutehison 3G）已批量采购中兴通讯3G、CDMA手机目前第一批具有中兴通讯与和黄3G联合品牌的手机F866已发往英国．在英国手机终端店面全面上柜以供应圣诞节销售旺季籍此．中兴通讯一举进入全球3G最前沿市场，成为全球领先的3G终端供应商。     

3G手机厂商“枕戈待旦”

目前决意在3G手机上大干一场的手机厂商大多成立了自己的研发机构。     

一个眼睛的3G 3款诺基亚3G商务手机

3G手机我们已经见得不少了，它们大都一前一后长着两只大眼睛，向我们张扬着3G网络下视频通话的快感。不过，并不是每个人都对视频通话有着浓厚的兴趣，     

和黄3G采购中兴通讯3G手机供欧洲市场

中兴通讯近日宣布．和黄3G已批量采购中共通讯3G WCDMA手机。目前第一批具有中兴通讯与和黄3G联合品牌的手机F866已发往英国，中兴通讯一举进入全球3G最前沿市场，成为全球领先的3G终端供应商。     

降低3G手机成本的关键是重用现有的应用程序

3G网络正在走向成熟,并目．市面上已经有超过150款3G手机。但在欧洲,大量的用户却没有升级到3G上来。因此,移动运营商所面临的最大挑战之一就是如何以一个经济的方式创造出对3G网络新业务的需求。3G所带来的最大好处就是提供了更大的数据带宽以支持新的服务,但是客户愿意为什么样的新业务付钱呢?而运营商又要为新的手机补贴多少呢?     

3G时代的手机定制营销

3G的发展为用户带来了不断丰富的移动业务和终端产品,也促进了手机的个性化消费。与此同时,消费者的多样化和个性化需求趋势也使得定制营销成为移动通信市场的发展主流。本文根据定制营销的新形式—“大规模定制”的特征,对移动通信市场上的手机定制营销进行深入的分析研究,并根据手机定制的发展趋势为移动运营商和手机制造商提出了相应的发展对策。     

日光魔盒解决3G手机用电问题

近日，深圳市阳能科技有限公司生产的一款最新多功能太阳能储电充电器“日光魔盒”，在太阳能充电器市场普遍“萧条”的情况下却不断得到移动运营商、行业用户、时尚及商务人士的青睐，两个月时间内就实现了1500万元的销售额，引起业内人士的强烈关注。