产能限制下单向替代产品供应链生产、订货与定价研究

考虑一个产能受限的制造商和一个零售商组成的二级供应链上供需双方信息不完全对称的情景,研究具有单向替代的两种产品生产、订货及响应性定价的供应链决策问题,把问题建立成一个三阶段博弈模型。理论分析得出不同条件下制造商的最优产量及零售商的最优订货和定价决策。通过算例验证了供应链上的最优决策及其条件,灵敏度分析表明制造商产能、潜在市场需求及其方差、替代品的价格敏感系数在一定范围内增大有利于供应链系统及各成员利润增加,被替代产品的价格敏感系数增大可能会导致供应链及制造商利润下降。     

随机产出与随机需求下供应链信用保证融资决策

针对制造商融资难的问题,建立了随机产出与随机需求情形下由供应链下游企业零售商提供信用保证的银行融资模型.研究表明:随着零售商的信用保证比例的增加,银行的最优利率减少,制造商的最优生产投入量增加,而产品的最优采购价格降低.并且,当零售商的信用保证水平达到一个阈值时,制造商能够取得无资金约束下的最优生产水平.算例分析表明,零售商的信用保证能够提升资金约束供应链的整体绩效.     

制造商主导的供应链产品绿色度与定价协调

针对需求信息不对称下制造商主导型供应链中产品绿色度与定价协调决策问题,分析了产品绿色度与产品销售价格、批发价格及市场需求间的关系,运用收益共享契约原理,建立了以收益共享系数为变量的零售商产品销售价格函数和利润函数以及制造商产品绿色度函数、批发价格函数和利润函数,运用不对称Nash协商原理,进一步构建了在制造商谈判能力给定条件下的收益共享系数优化模型,并通过数值仿真分析验证了需求信息不对称下供应链产品绿色度与定价协调优化结果.研究表明:供应链产品绿色度和定价协调优化不仅有助于制造商和零售商实现共赢,而且有助于制造商为客户提供更好的绿色产品.制造商的谈判能力越强,产品最优绿色度越高,而最优收益共享系数和产品的批发/销售价格则越小.此外,客户对产品绿色度的敏感系数与制造商谈判能力系数的共同升高将会加快最优收益共享系数的降低.研究结论可为制造商产品绿色度和绿色供应链协调决策提供有益的参考.     

基于制造商资金有约束的替代产品的最优生产决策

考虑一个单周期的生产决策模型,在该模型中有一个制造商生产两种可替代的产品.面对随机的市场需求,制造商要在需求到来之前制定出两种产品的生产决策来最大化自己的期望利润.在制造商的资金有、无约束两种情形下,证明了制造商的收益函数的期望是关于两种产品生产数量的凹函数,探讨了资金的约束以及产品的替代给制造商的生产决策所带来的影响,给出了最优生产数量的若干性质.另外,针对需求分布为均匀分布的特殊情形给出了制造商最优生产决策的简单表达形式.     

非对称信息下供应链多产品最优合同决策

研究二级供应链中具有多种可替代产品,而零售商成本为私有信息时的制造商最优合同定价问题.利用委托代理理论中的显示原理,建立了制造商定价的最优线性规划模型,并通过图解法求出了零售商为高、低成本时制造商的最优销售额,进而求出了制造商的最优价格合同.用计算机仿真进行了数值实例分析.     

消费者偏好下的两在位制造商阻止策略选择研究

讨论生产高质量产品和生产低质量产品的两个在位制造商阻止生产中等质量产品的潜在制造商进入市场策略,考虑消费者产品质量偏好,分别建立了两个在位制造商采取不改变定价策略、采取联合定价阻止策略以及采取联合产量阻止策略模型,分析不同阻止策略对产品价格、在位制造商利润和潜在制造商进入成本的影响.数值分析结果研究表明,当进入成本高于某个阈值时,在位制造商不用采取任何阻止策略潜在制造商都不会进入市场.当进入成本适中时,相比其他两种阻止策略,两个在位制造商采取联合产量阻止策略会使潜在制造商的最低进入成本最大,这种策略下生产高质量产品的在位制造商利润最大,而生产低质量产品的在位制造商的利润最小.     

随机需求下具有不对称信息的闭环供应链的最优差别定价模型

在随机需求条件下建立了由一个制造商和一个零售商所组成的闭环供应链差别定价模型。在制造商成本信息对称和信息不对称情况下,分别讨论了闭环供应链的最优差别定价问题,得到了在不同信息条件下的最优定价组合以及最优的订购量.最后通过数值算例分析了成本信息不对称对两种产品的零售价以及订购量的影响.     

两周期零售商竞争下的闭环供应链的定价和协调策略研究

研究了两生命周期零售商竞争环境下的闭环供应链的定价和生产策略:第一个生命周期中,只有一个制造商和一个零售商,制造商利用原材料生产新制造产品;第二个周期中,制造商生产新制造产品的同时利用自己回收的废旧产品生产再制造产品,并且出现了竞争零售商。分别建立了两周期零售商竞争环境下的分散决策模型和集中决策模型,得到了最优定价和生产策略。结果表明:零售商竞争会降低产品的零售价,增加产品的销售量。制造商利用收益共享契约制定合适的批发价和收益共享比率能协调整个闭环供应链,与零售商实现共赢。最后给出了一个算例验证了上述结论。     

考虑消费者绿色偏好的闭环供应链定价决策研究

在考虑消费者绿色偏好的背景下,以单一制造商和单一零售商为研究对象,分别构建了集中决策和分散决策下的定价模型,确定这两种模式下的最优定价和绿色度,并分析消费者偏好对产品定价及系统供应链利润的影响.研究表明:集中决策下绿色产品的零售价远远低于分散决策模式,废旧品回收率明显上升,且绿色度和系统供应链利润都要优于后者.随着绿色偏好程度的增大,两种模式下产品的零售价、绿色度、回收率以及系统供应链利润均上升.     

低碳环境下供应链差异化定价与协调机制研究

以低碳和普通产品两个制造商和一个零售商组成的两级供应链系统为研究对象,探讨了供应链的差异化定价与协调机制问题。求解得到了两制造商和零售商的最优定价策略及可行的低碳产品生产成本范围。研究发现:1)分散决策的差异化定价策略无法达到供应链协调;2)在可行的低碳产品生产成本范围内,低碳产品制造商、零售商和整个供应链系统的利润都随低碳产品生产成本的增加而减少,只有普通产品制造商的利润随低碳产品生产成本的增加而增加。因此,降低低碳产品生产成本是促进低碳产品推广的关键。针对分散决策造成供应链效率损失的情况,采用Shapley值法进行协调,并给出了契约协调机制。最后,通过算例分析了消费者价格敏感性变化和低碳产品生产成本上升对最优决策和供应链利润的影响。     

权力结构影响下考虑预售的双渠道供应链决策研究

针对存在预售且通过网络与传统渠道销售的现实状况,基于消费者剩余理论和博弈论,构建不同权力结构下的双渠道供应链博弈模型:制造商主导的Stackelberg、权力对等的Vertical Nash和零售商主导的Stackelberg。比较三种权力结构下各成员最优策略及绩效,分析关键因素的敏感性,检验模型的鲁棒性。研究发现:三种博弈下各权力主体的最优策略及绩效均受渠道替代程度、单位生产成本等关键因素影响。渠道替代程度越高,制定的双渠道价格越高;消费者对价格更敏感,预售市场需求呈现向现售市场转移的趋势。     

面向战略型消费者的产品创新与定价策略

考虑垄断制造商面向战略型消费者时的产品创新与定价问题。运用消费者效用理论和博弈论等方法,构建静态和动态定价下制造商和消费者两期决策模型并求解分析。结果表明,消费者是否购买以及何时购买产品取决于升级换代产品的价格阈值。与静态定价相比较,动态定价能使制造商获得更多期望收益,但会降低消费者剩余、弱化制造商的产品创新积极性,并且这种弱化现象在产品价值折扣系数较高的情况下尤为明显。战略消费者购买行为对制造商的产品创新、期望收益和消费者剩余的影响,不仅依赖于制造商选择何种定价策略,还取决于产品价值折扣系数的大小。研究结论为消费者的产品购买和升级换代提供了理论建议,为企业的产品创新和定价提供了决策参考。     

绿色产品定价与市场入侵研究:基于市场权力结构的视角

为研究绿色产品定价与市场入侵问题,针对由两个制造商和一个零售商组成的系统,构建了制造商主导、零售商主导以及供需双方均势等三种权力结构模型,分析了权力结构、消费者绿色偏好等因素对绿色产品定价和市场入侵的影响。研究发现:绿色产品入侵市场存在可行条件,并且绿色产品市场入侵会导致普通产品制造商的利润损失;市场入侵对零售商有利,说明零售商会有动机引入绿色产品;绿色产品入侵市场和市场权力结构均会影响各个企业最优定价策略,其中拥有主导权的企业会选择高价策略;权力结构会影响供需双方的利润分配,以及导致系统利润的损失。     

Supply chain coordination through integration of innovation effort and advertising support

This study integrates firms’ innovation and advertising decisions in a two-echelon supply chain, where a monopoly manufacturer sells products to ultimate consumers through an autonomous retailer. Considering that both innovation and advertising contribute to the product demand, we first investigate the optimal equilibriums of channel members under two different game structures: the non-cooperative and cooperative. In the non-cooperative structure, the manufacturer controls the innovation effort and wholesale price while the retailer controls the advertising rate and retail pricing. In the cooperative structure, the manufacturer agrees to share part of retailer’s advertising expenditure. We find that both the optimal operation and marketing decisions are sensitive to effects of innovation and advertising on demand as well as the manufacturer’s cost reduction coefficient due to innovation. Further, we find that the manufacturer always prefers cooperation. Meanwhile, only when the firms’ investments significantly contribute to the market mechanism, does the retailer have incentive to implement a cooperative program. In addition, we further propose a new two-way subsidy policy to coordinate channel members’ business functions.     

Analytical and managerial implications of integrating product substitutability in the joint pricing and procurement problem

This paper studies the analytical and managerial implications of product substitutability on the joint pricing and procurement decisions. We consider a single-period model with two products: an existing product and an improved new product that can substitute the demand for the existing product in case of a shortage. Demand for each product follows a general distribution with an expected value that is a linear function of the price of the new product. While the price of the existing product is determined by the market, it is necessary to determine the new product’s price and the procurement quantities of both products so as to maximize the profits. We analytically show that the expected profit function is unimodal and in the existence of substitution: the expected total profit is higher; the optimal price and the safety stock of the new product are higher; and the optimal safety stock of the existing product is less. Using these properties an efficient algorithm is developed. We also provide a numerical analysis to demonstrate that considering substitution in advance could increase the profitability by 58% and the new product price by 5% while decreasing the total procurement quantity by 15%.     

汽车行业中买断销售策略分析

买断销售指的是销售商和制造商就某产品在一定区域内达成协议,销售商以买断价格从制造商处采购一定数量的产品,然后由销售商对产品进行定价对外销售.制造商通过采取买断销售实现了对产品的促销.在现实背景的基础上,分析了制造商应该在何时采取买断销售方式,以及买断策略下相应的决策问题.找到了制造商采取买断策略的条件,以及该策略下最优买断价格和买断数量决策,并发现在制造商的最优决策下,制造商和销售商能够实现双赢.     

网络效应影响下品牌商与模仿者的竞争策略

近年来,品牌商与模仿者的竞争问题引起了社会的广泛关注。本文构建了包含一个品牌商和一个潜在模仿者的两周期动态博弈模型,且消费者具有策略性行为。品牌商在第一周期是市场的垄断者,若模仿者在第二周期进入市场,那么第二周期会变成双寡头市场。模仿者入侵市场除了会引起竞争效应外,与品牌产品的相似性也会引起网络效应,从而增加品牌产品的市场接受度。因此,面对模仿者入侵,品牌商需要同时权衡竞争效应与网络效应两方面的影响。研究结果表明：(1)网络效应并不总是对品牌商和模仿者的价格和需求等产生积极影响。(2)模仿产品质量不可提升过高,当模仿产品质量和品牌产品质量过分接近时,两个企业的利润都会降低。(3)当网络效应较小或者模仿产品质量过高时,品牌商在双寡头市场的需求可能会高于垄断市场的需求。     

随机需求下竞争零售商的定价策略研究

本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择(响应性定价或清仓定价)、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型,基于Kuhn-Tucker条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策,分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定(期望和方差变动)对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明,当潜在市场需求服从均匀分布时,响应性定价子博弈是帕累托最优策略,清仓定价子博弈是零售商的均衡策略,混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。     

消费者异质性下基础产品及其附加品的供应链定价策略研究

建立一个由制造商和销售商组成的二级供应链模型,在销售商向消费者销售制造商基础产品的同时提供可选附加品的供应链多产品定价背景下研究了制造商及销售商的定价策略。以消费者对附加品价值增值存在的异质性将基础产品及其附加品的消费市场细分为基础产品单独消费市场及产品共同消费市场。基于市场细分比例以及附加品价值增值程度,讨论了不同条件下制造商及销售商的定价策略以及所形成的供应链定价均衡,分析了产品定价均衡与市场细分比例、附加品价值增值程度之间的关系。