Contract and product quality in platform selling

More and more e-tailers (platforms) are allowing manufacturers direct access to customers. Two common contracts are offered by platforms to manufacturers: the revenue sharing contract where a platform appropriates a portion of the manufacturer’s revenue, and the fixed fee contract where a platform charges a fixed rent for each sale. Using an analytical model, this paper studies the interrelationship between a platform’s contract choice and a manufacturer’s product quality decision. We find that if product quality is exogenously given, the platform will always adopt the revenue sharing contract. If the manufacturer endogenously decides the quality, however, the platform’s contract choice may be changed. This is because the revenue sharing contract, compared to fixed fee, leads to a lower selling price of the manufacturer, whereas the fixed fee contract can motivate a higher quality than does revenue sharing. As a result, a large (small) market heterogeneity induces the platform to adopt the revenue sharing (fixed fee) contract. We also extend the model to several directions, finding that longer product line, manufacturer competition, lower marginal production cost, and higher platform cost all tend to induce the platform to put forward a fixed fee contract; while if quality decision is less flexible than contract decision, the platform is more ready to embrace revenue sharing. Besides, when there are two platforms competing for the same market, they should differentiate their contract choices so as to mitigate competition.     

考虑网络平台服务的电子零售商运营模式选择

针对供应商竞争情形下拥有网络平台的电子零售商运营模式选择问题,考虑网络平台服务对网络平台绩效的影响,研究电子零售商运营模式决策与供应商销售模式选择。本文构建了网络平台服务内生的供应商竞争模型,识别电子零售商选择转销模式或平台模式运营的条件,揭示实现帕累托改进的收益分享契约特征。研究结果显示:当产品间竞争不激烈且服务增值成本指数相对较高时,若收益分享比例小于某临界值,电子零售商偏好平台模式运营,且平台模式中网络平台服务水平高而零售价格低;当产品间竞争较激烈时,电子零售商总偏好转销模式运营;当产品市场规模不高且收益分享比例在某区域时,电子零售商和供应商都偏好平台模式。     

Channel coordination through a revenue sharing contract in a two-period newsboy problem

This paper studies channel coordination through revenue sharing contract between a single retailer and a single wholesaler in a two-period newsboy problem. Two models are discussed, a single-buying-opportunity model and a two-buying-opportunity model. We discuss how the revenue sharing ratio and the wholesale prices are to be determined in order to achieve channel coordination and a win–win outcome. We find that the wholesale prices are set to be lower than the retail prices and the optimal revenue sharing ratio is linearly increasing in the wholesale prices. The proposed revenue sharing contract has more flexibility than price protection, in that the optimal revenue sharing ratio can be settled reasonably through negotiation between the retailer and wholesaler.     

代销集成服务模式下的农产品供应链协调研究

冷链物流短板制约了生鲜电商发展.基于平台商(代销商)为供应商提供"代销十冷链物流"的集成服务模式,构建了供应商和代销商的集中式决策和分散式决策模型,求解出最优代销期和保鲜努力水平.在此基础上,重点探讨了损耗分担、物流成本分担、收益共享和"收益共享+损耗分担"组合契约协调农产品供应链的性质.结论 表明,4种契约均不能完美...     

交易流动性不对等环境下基于收入共享契约的供应链协调

供应链中存在单一生产商、单一零售商和一个交易流动性不对等的第三方B2B电子交易市场。在零售需求不确定的情况下,分别建立了供应链集中决策模型、传统固定合约均衡决策模型、收入共享契约分散决策模型,验证了收入共享契约在多渠道采购环境下仍可以协调供应链,分析了使供应链达到帕累托改进的收入共享契约的参数设定,最后分别从卖出流动性和买入流动性两个角度讨论了交易流动性对供应链的影响。研究结果表明,卖出流动性好的电子交易市场可以促使供应链达到最优生产量,实现整体收益的最大化;两种交易流动性的趋好都会提高供应链效率,但生产商更偏好卖出流动性好的电子交易市场。     

产业集群协同创新知识共享策略的微分博弈研究

针对产业集群协同创新中核心企业和配套企业的知识共享问题, 通过构建微分博弈模型, 运用HJB方程分别考察三种知识共享博弈情形下核心企业和配套企业的最优知识共享策略。通过三种博弈结果的比较分析发现:Stackelberg主从博弈情形下, 知识共享投入补贴作为一种激励策略可促进配套企业知识共享意愿、双方各自知识共享收益以及双方知识共享总收益均优于Nash非合作情形;协同合作博弈情形下双方各自知识共享意愿、各自知识共享收益和双方知识共享总收益均优于非合作情形, 且收益分配系数α存在一个阈值, 可实现双方个体收益的帕累托最优。最后, 通过数值算例分析验证了理论推导的结果。     

平台动态激励、消费采纳与数字内容创新——基于三方主体演化博弈分析

为探索多元参与主体对数字内容创新过程的影响机制,本研究对数字内容创新活动利益相关者进行界定并分析其行为逻辑与影响因素,通过构建数字内容平台方、数字内容提供方和数字内容消费方三方演化博弈模型,运用复制动态方程分析以及Matlab软件仿真分析,模拟三方博弈主体在数字内容创新中的策略演化路径。研究结果表明,数字内容创新机制是在数字内容平台方主导创新激励、数字内容提供方选择性创新,数字消费方采纳支持创新的三方动态博弈中不断协同演进的过程,数字内容平台方对数字内容消费方创新采纳行为决策的补偿力度与数字内容提供方收益分成比例两大因素对数字内容创新有决定性影响。其研究结论为完善平台经济视角下的数字内容创新机制提供了相关对策建议。     

价格和服务双因素影响的供应链协调决策模型研究

以单个制造商和存在竞争的两个零售商组成的供应链结构模型为研究对象,建立价格和服务两个重要因素影响的市场需求函数,研究供应链协调决策模型。以销售价格、服务质量和制造商批发价格作为三个决策变量,分析集中决策和分散决策两种情景的最优策略,研究收益共享、服务成本分担、收益共享成本分担等三种不同契约的供应链协调问题,并使用数值仿真方法,分析了相关参数变化对系统协调的影响。仿真结果表明:收益共享契约和成本分担契约需满足一定条件才能达到供应链协调,但其效果不一定实现帕累托最优;收益共享和成本分担契约可实现供应链协调,但收入共享系数需在合理区间取值;改进的收益共享成本分担契约能够避免共享系数的盲区,更加有效地达到供应链协调,保持供应链良好运行。     

Coordinating a supply chain with effort and price dependent stochastic demand

This paper investigates the issue of channel coordination for a supply chain facing stochastic demand that is sensitive to both sales effort and retail price. In the standard newsvendor setting, the returns policy and the revenue sharing contract have been shown to be able to align incentives of the supply chain’s members so that the decentralized supply chain behaves as well as the integrated one. When the demand is influenced by both retail price and retailer sales effort, none of the above traditional contracts can coordinate the supply chain. To resolve this issue, we explore a variety of other contract types including joint return policy with revenue sharing contract, return policy with sales rebate and penalty (SRP) contract, and revenue sharing contract with SRP. We find that only the properly designed returns policy with SRP contract is able to achieve channel coordination and lead to a Pareto improving win–win situation for supply chain members. We then provide analytical method to determine the contract parameters and finally we use a numerical example to illustrate the findings and gain more insights.     

运单体积不确定对货运共享平台定价决策的影响研究

货运共享平台订单分析显示顾客对运输货物申报的体积往往比实际体积偏大,平台则会按照客户申报的体积进行收费。本文站在平台利润视角,构建了考虑运单体积不确定的装载与配送路径联合优化模型来研究运单体积不确定对定价决策的影响,研究发现可以提升平台利润达24%。进一步,为了实现平台、顾客与司机的收益共享,并提高平台市场占有率,平台考虑在收费体积存在偏差的情况下,采用降价的策略与平台实际定价策略进行对比。通过数值分析发现,在存在体积偏差率的情况下,价格下降18%以内时,平台的利润呈现增长的趋势,最高可以达到23.26%;当价格下降超过18%时,平台利润出现负增长,因此不适合采取降价的措施。在降价过程中,顾客需要支付的成本最多可减少19.17%,司机的收益最多可增加13.82%,结果表明,采用新型分段定价策略可以更好的实现三方共赢,对平台的实际运营有一定的借鉴意义。     

收益共享合约对多因素同时扰动的协调应对研究

研究市场需求和生产成本同时扰动时非线性需求供应链的最优应对策略.首先在稳定条件下提出供应链的收益共享协调合约;生产成本和需求扰动会导致原有的收益共享合约不再协调,提出了供应链在一体化决策时应对双因素同时发生扰动的最优策略;进一步提出了改进的收益共享合约协调分散化决策的供应链系统.最后运用数值实验对模型进行了验证.     

销售市场和回收市场同时扰动下的闭环供应链协调应对

考虑一个闭环供应链由单个制造商和单个零售商组成,产品的制造和再制造由制造商负责,产品的销售和废旧品的回收由零售商负责。在建立博弈模型的基础上,首先分析了闭环供应链在收益共享契约下的协调性,接着分析了收益共享契约对突发事件下闭环供应链的协调应对。分析结果表明:当突发事件导致销售市场规模和废旧品回收市场初始规模同时发生变化时,闭环供应链的协调将被打破,为此对收益共享契约进行了调整,调整后的收益共享契约使闭环供应链具有抗突发事件性;最后,通过数值计算实例对此进行了验证分析。     

二级物流服务供应链的契约协调机制研究

研究一个物流服务集成商和一个物流服务提供商所组成的二级物流服务供应链的系统协调问题。分别建立了集中控制模型、批发价格契约下的Stackelberg主从协调模型、收益共享契约下的协调模型,得到不同协调方法下的最优解所满足的条件。通过模型间的对比,证明了收益共享契约可使得该物流服务供应链达到整体最优的状态,相对于批发价格契约,实现了Pareto改进。最后,用数值试验的方式进一步验证了收益共享契约在协调物流服务供应链运作的有效性。     

考虑网络外部性的生鲜企业渠道选择策略研究

考虑到生鲜产品容易变质而且线上配送时间较长,并且线上销售可为消费者带来额外网络外部性,传统生鲜企业在电商冲击的背景下需要考虑是否入驻电商平台开拓线上业务。为解决此类企业所面临渠道选择问题,本文考虑一个传统生鲜企业和一个主导电商市场的电商平台,并通过构建理论模型研究企业最优生鲜产品定价和渠道选择策略。研究结果表明,若平台所收取年服务费较低,则企业应入驻平台;反之,企业不应入驻平台。此外,消费者网络外部性敏感程度对企业入驻平台行为具有正影响。在拓展模型,本文考虑分散式供应链情形下企业最优渠道选择,结果表明相较于集中式决策,分散式供应链情形下零售商更不愿意入驻平台。此外,本文通过设计收益共享契约以协调生鲜企业与电商平台,并发现通过契约协调,零售商更愿意入驻电商平台。     

基于微分对策的绿色供应链生态研发策略与协调机制

综合考虑产品绿色度和价格对市场需求的多重影响,构建微分博弈模型,运用最优控制理论,先后考察并比较批发价契约、收益共享契约和集中式决策三种情形下绿色供应链最优生态研发努力和定价策略,进一步采用Rubinstein讨价还价模型设计合理的利润分配契约。研究发现:收益共享契约无法促使绿色供应链实现协调,但在一定条件下,能够有效消除批发价契约的“双重边际效应”;集中式决策下,合理的利润分配契约能够保证供应链成员分得的利润“帕累托最优”,实现供应链协调,且该契约与收益共享比例有关。     

多重参照点、公平偏好和三级供应链协调机制设计

在“单个制造商—单个分销商—单个零售商”三级供应链框架下,考察零售商依赖于多重参照点的公平偏好对于供应链运作造成的偏差,并在此基础上设计一个能够实现供应链整体协调的利润共享组合契约。研究发现:零售商对分销商利润和制造商利润的公平感知影响批发价格和分销价格变动的机制具有差异性;零售商的公平偏好不影响供应链的整体利润,但是会引起利润在各厂商间的重新分配;通过实行一个合理的利润共享组合契约,可以在零售商具有公平偏好的情形下达到供应链全局最优。最后用数值仿真验证了该利润共享组合契约作为协调机制的可行性。     

On equilibrium analysis of acyclic multiclass loss networks under admission control

We consider equilibrium analysis of several dynamic resource sharing policies for multiclass loss networks with acyclic topologies. The policies of interest are based on the principle of prioritizing classes via thresholding or reservation. We show that under each policy the equilibrium network state is a Markov random field and we obtain closed form expressions for the conditional probabilities therein. Such representations drastically reduce the computational complexity of blocking probability and revenue calculations. We provide revenue comparison of the considered policies and several extensions of the applied analytical technique.     

分布自由时基于可控提前期的契约适应性研究

研究表明回购契约与收益共享契约具有等价性,然而二者却适用于不同的供应链。本文从提前期可控的视角并将供应链管理引入需求分布自由的市场环境,研究二者的适应性。首先构建一体化供应链系统的决策模型,基于模型推导其最优生产量和最优生产时点的存在性条件;然后分别以回购契约和收益共享契约作为激励机制,研究契约对单一供应商-零售商构成的二级分散供应链系统的适应性。结果表明,回购契约和收益共享契约均能协调供应链,但二者具有不同的适应性:当单位时间内边际生产成本增幅较大时,供应商偏好选择回购契约;提前压缩期越长,零售商越偏好选择收益共享契约。最后通过数值分析验证文章模型的有效性。     

使用收益分享合同获得渠道协调

考虑单周期库存(报童)类型的供应链协调问题,制造商将采用两种方式销售给零售商:直接销售方式(也称批发价合同)和收益分享方式.在收益分享方式中,零售商支付给制造商的批发价将小于直接由零售商购买时的批发价,但零售商必须将部分收益与制造商分享.文研究借助数值方法分析了制造商采用收益分享合同时的效果并证明收益分享合同可以获得渠道协调(帕累托提高).     

基于M-CVaR的供应链收益共享契约协调研究

基于收益共享契约能有效改善供应链运作效率且实践中不仅存在风险中性、厌恶型,还存在风险喜好型供应链成员。运用均值-条件风险价值统一度量决策者的风险喜好、中性及厌恶水平,并据此研究考虑决策者风险偏好水平的供应链收益共享契约协调问题。首先建立零售商及供应链整体的均值-条件风险价值模型;然后研究考虑决策者风险偏好水平的供应链收益共享契约协调问题;最后讨论供应链成员的风险偏好水平对最优订购量及最优批发价格的影响,并通过数值算例进行验证。结果表明产品的最优批发价格随着零售商悲观系数的增大而减小,随着供应商悲观系数的增大而增大,而最优订购量随着零售商悲观系数的增大而减小,亦随着供应商悲观系数的增大而减小。因此,设计供应链收益共享契约时应考虑成员的风险偏好水平。