雅芳直销法守望者

2004年7月28日，父母均为中国人，1999年出任雅芳全球董事会主席兼首席行政长官、现年44岁的钟彬娴(Andrea Jung)通过电话告诉她的同仁：“中国相关部门有望在2005年年初的某一时候正式允许全面恢复直销，目前雅芳正等待着中国政府书面确认批准一项在中国开展直销试点的计划。”钟彬娴在行将结束电话会议时，说了一句颇能代表雅芳目前心思的话：“雅芳希望通过直销释放中国市场蕴藏的商机。”     

雅芳专卖店何处逃生

钟彬娴曾对雅芳大中华区销售及营运总经理陈志新说，“我要你创造第二个美国”。在美国，雅芳因将渠道由单层次转向多层次而绝处逢生。     

雅芳的胜利

2月22日，当商务部网站“直销行业管理信息系统”的“外资直销企业列表”中赫然出现“雅芳（中国）有限公司”时，关于雅芳已经获得中国首张直销牌照的消息就在业界炸开了锅。实际上，不单其他人难以置信．甚至雅芳自己看到这一切时也深感吃惊。     

雅芳专卖店困局

雅芳获得直销试点资格之后，雅芳（中国）总部所在地——广州爆发了大规模退货风波。     

安利雅芳可否放弃“中国工厂”？

“工厂 直销”模式不会改变? 2004年2月11日,安利母公司安达高全球副总裁侯立威在北京向媒体表示,直销法中如果包含必须采用“直销十厂家”模式的规定,即坚持直销商必须在华具备生产基地的观点,这将违背中国加入世贸组织的承诺。 此言一出,立刻在业内引发高度关注,甚至有媒体预言,这将是安利在直销立法中的底牌初现,质疑直销法一旦为无厂家直销发放通行证,那么安利将会关闭中国生产基地。     

直销巨头的立法公关——安利立法风向标

通过密集的政府公关和高层游说，以安利为代表的外商成功影响了中国的直销立法。     

2007中国直销年度榜样企业雅芳(中国)有限公司

获奖评语： 这家“比女人更了解女人”的直销世界鼻祖如今已经发展成为世界最大的直销公司,它也是第一家通过合法渠道进入中国大陆市场的公司,并在10多年里延续了这种合法榜样作用。为了配合中国直销环境,雅芳（中国）毅然放弃了在海外获得高度发展的多层次直销业务,     

牛峰我是九牛之人

这是在采访开始的时候，牛峰即兴谈到的一个小故事：当那个坚信自己眼光的男孩小壮坚持自己选择的妻子是他的九牛之人时，他的妻子在三年后变成了名副其实的人中凤凰。牛峰壮志满怀地说：“也许我现在不是如新公司最优秀的一名，但我相信自己是九牛之人，我相信自己会在如新发挥出所有的潜能，实现所有的梦想。”牛峰是相当自信的，从和他接触的第一天起就感受到他那种因自信而散发出的成功的气度和风范。     

张翔直销船上览美景

在采访张翔之前已经在不少人的口中听到这位女强人的名字，有黄埔团队领导人王宝林王擎夫妇，有她的合作伙伴，有直销新人。笔者不禁在想：该当是怎样优秀的人才担得起这样的盛誉?     

公司

雅芳2004年业绩再创新高；如新营业额首次突破10亿美元；“中山完美”更名为“完美(中国)”；天狮集团受颁博爱奖章；安利力挺直销多层次计酬     

雅芳继续领跑中国直销第二阶段

“每个好孩子都有糖吃。”那么作为中国直销业“好孩子”代表的雅芳公司吃到这颗“糖”了吗？2007年11月29日，雅芳中国区总裁高寿康在广州高调披露雅芳直销第二阶段新进展显示，雅芳中国的直销之路正行进在甜蜜之中。     

"跳出世界直销惯例模式"看中国直销

人们说：直销界多半是按多层次运作，并把倍增销售法看成是“直销”的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情，我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备“跳出世界直销惯例”模式，并预见可能将有三种出路发生：     

直销业的"愚民政策"

在长期的直销采访中，我们常常惊诧于大量直销人对行业的陌生程度；同时，我们也总是听到一些行业人士发出这样的感叹：“做直销啊，真的是越做越明白!”什么意思呢?就是说刚开始进入这个行业的时候多是糊里糊涂的，做到后来，才越来越明白这个行业的一些真正概念。那么为什么我们不能一开始就明明白白地做呢?仔细想来，其根源在于直销行业在中国的低透明度、长期的灰色运作，以及来自传销时代的不良传统。     

牵手无悔恒久选择

春夏秋冬，四季轮回，三十七个春秋匆匆流走。回首三十七年的人生岁月，我一直感恩这个故事：在高山之巅的鹰巢里，某人抓到一只幼鹰，把它带回家养在鸡笼里。和鸡一起啄食、散步、嬉闹和休息的幼鹰一直以为自己是鸡。后来主人还是想把它训练成猎鹰，但羽翼丰满的鹰在终日与鸡混嬉的时光里，已经没有展翅高飞的愿望了。     

如新张继巍未成海归亦成杰

笔者采访过很多直销人士，对于为何选择直销，他们的很多回答都有些相似的，比如觉得从事直销可以实现财务自由时间自由，可以浓缩人生奋斗历程等等。张继巍坦言，自己在不断地从经济学的角度来对直销这种经济模式进行分析和论证，而论证的结果是他对直销的完全认可。更重要的是，他发现了直销能够解决以往传统经济模式很难解决的几大难题。这也是他从心底认同直销并决定从事直销的很大原因。     

如新快跑

2003年．如新正式进入中国内地市场．被业界戏称第“11个外资转型企业”。自今年3月以来．如新连发强音：宣布将在2005年进军中国保健品市场：5月21日．如新CEO贺楚门访华“上海如新”更名为“中国扣新”。从低调到急行．直销主法在即，如新在中国展现出她的超常规发展能力。     

低调尚赫

天津尚赫(Sun Hope)是早期进入中国内地投资的美商直销公司之一，一直以来对中国政策关注密切，运作相对规范，在1996年和1998年的直销企业规范中均获得合法直销企业地位。这次顺利进入厦门会议22家名单后，低调务实的尚赫也在以后的直销准入中占据了有利地位。