酷派：2014年力争拿下天翼4G手机60%市场

7月15日,中国电信在16曾是举办4G媒体品鉴会。在这其中,5月领跑国内4G手机市场的酷派携全网通4G手机酷派S6、双棒T1等多款4G终端亮相。据悉,在6月底举行的天翼手机交易会上,酷派签约量高达1000万部。就近期天翼4G市场表现以及终端补贴下降政策下酷派的应对,《通信世界》记者采访了酷派电信事业部总经理粟军。     

4G时代中国移动渠道策略探析

2013年12月,4G通讯业务牌照的正式发放意味着我国电信行业进入了4G时代。4G相比于3G,无论在速度上、承载上、内容上或者商用上、技术上都有一定的优势。中国移动是启动4G业务的最先试水者,那么在4G时代,中国移动应如何清晰自己在4G环境中的优劣势,并基于4G的优劣势来制定相应的渠道策略,从而得到更大的市场份额获得胜利。文章分析了中国移动在4G时代这个大背景下的宏观环境,并对中国移动渠道发展做了SWOT分析,在此基础上提出相应的渠道策略。     

湖北电信营销渠道现状及其发展策略建议

介绍了营销渠道的基本概念、运营过程中应该遵循的原则及其在企业发展中的重要意义,阐述了湖北电信营销渠道现状及存在的主要问题;针对本省发展的实际情况,提出了湖北电信渠道营销发展策略的建议。     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

试析中国移动通信运营商营销渠道的控制与管理

最近几年,我国移动通信市场发生了明显变化,其营销渠道的控制与管理中存在着诸多问题,本文主要分析了中国移动运营商如何建设完善的营销体系,以不断提高其控制与管理水平。     

中小企业的营销渠道变革及其管理策略

现代营销渠道变革的重心在于服务。其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当前,随着国内外市场环境的变化,中小企业应以经济性标准为选择,因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。     

麦当劳渠道策略启示运营商

麦当劳在餐饮业的成功有目共睹，而餐饮和电信同为服务业，在渠道管理方面具有相通之处，这引起了笔者探索麦当劳渠道管理成功经验、为运营商寻求借鉴的兴趣。笔者认为，麦当劳渠道管理抓住了两个重要的方面：渠道控制和渠道激励。     

海南热带农产品绿色营销渠道策略研究

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。本文立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的含义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。     

湖南移动有力拓展新型数据业务营销渠道

移动数据业务营销渠道通常是以固定渠道为依托、以电子渠道为重点、以社会合作渠道及政府渠道为延伸的立体营销渠道,合作伙伴的营销渠道则是这个渠道体系中不可或缺的一部分,拓展新型的业务营销渠道,是未来数据业务发展的关键所在。今年,中国移动湖南公司积极开展了“梦网业务合作伙伴参与移动自有业务营销”活动,     

运营商电子渠道建设思路差异渐显

中国移动和中国电信在电子渠道建设上采取了二级运营架构,中国联通则由集团公司的电子渠道中心来统一负责统一运营。"中国移动近来对电子渠道的业务分流比率提出了较为激进的目标,计划在近一两年内通过电子渠道处理的业务量占到总体业务量的70%以上。"一位长期跟踪中国移动电子渠道建设策略的研究人士告诉记者。在用户数量与业务种类双双不断增长的形势下,运营商的传统渠道有些不堪重负。为此,运营商开始重点发展基于网站、短信、WAP、IVR和自助终端的电子渠道,而在具体的建设过程中,不同的运营商有着不同的思考,其电子渠道建设也是各具特色。     

浅谈付费频道渠道营销策略

付费频道作为数字电视最基本的一项增值业务,虽然在数字是电视发展之初就被寄予厚望,受到了各地广电网络公司的重视,     

移动虚拟运营商（MVNO）定价及营销渠道策略研究——基于Ting的深度案例研究

选取美国移动虚拟运营商（MVNO）Ting为代表,深入剖析其作为MVNO在定价模式和营销渠道策略方面的经验做法,为国内基础通信运营商和虚拟运营商的定价和渠道策略提供借鉴。     

移动通信资费调整与价格营销策略的探讨

本文通过对移动通信价格运行走势的分析 ,提出移动通信资费调整应采取因势利导 ,因循渐进的价格营销策略。针对用户来去话不同消费心理状态 ,提出“三步走”双向资费调整 ,藉以平抑话务量 ;市话用户拨叫移动电话缩短计次时间等措施。指出企业之间的价格竞争即“微观调整”对移动通信市场的影响和利弊关系 ,肯定了其中的积极因素 ,即为统一资费调整所做的铺垫和为移动通信大规模发展所起的推波逐澜的作用 ,从而有利于调动和规范企业经营积极性     

数说中国4G移动终端

400亿元 在电信业营改增的影响下,据业内人士估算,三年内三大运营商减少营销成本将接近400亿元人民币,其中中国移动停止3G终端补贴。目前大多数终端企业都在清理TD-SCDMA手机库存。     

得渠道者得天下——移动营销渠道管理实践及发展趋势浅析

中国移动在（2007年～2009年战略规划》中提出了“打造卓越运营体系”的要求。渠道一体化运营是落实这一战略要求的重要举措,旨在建立低成本、高效率、一体化的渠道运营管理体系。近几年来,中国移动实现了跨越式发展,客户规模、网络规模均位居全球第一,企业品牌价值名列前茅,成为世界一流通信企业。目前,各级移动公司面临着3G牌照发放、电信行业重组和转型、网络新技术冲击、监管政策调整等一系列机遇和挑战。在这种背景下,企业如何使自身条件与环境相适应,不断培养和打造核心竞争优势,保持长期可持续发展？     

电信运营商社会渠道安全接入解决方案

目前,电信运营商的营销渠道主要有三大类：自有渠道、社会渠道和电子化渠道。其中,社会渠道由于“点多、面广、线长”,成本和风险大大低于自建渠道,能够覆盖各种自建渠道未能覆盖的“盲区”等优势。已经成为电信运营商未来渠道建设的主思路。但目前的社会渠道也普遍存在专业水平不高、忠诚度不高、管理能力不强等问题,需要各电信运营商进一步精细化管理。在IT管理上,社会渠道也面临着一系列的挑战：     

浅论中国移动的集团客户营销策略

随着社会经济的发展以及商业环境的不断完善，集团信息化需求有了极大的增长，信息化解决方案也得到了大规模的推广。此时，中国移动有必要对整个集团产品的营销过程进行分析，以总结先进经验，找出存在的问题，使集团客户服务营销工作能够得到更好的提升。     

纵深推进渠道精细化发展策略——2008联想网御合作伙伴沟通会深入华南

在联想网御发展战略中，“渠道”建设始终是重中之重。2008年，联想网御本着细分市场、细分客户的原则，深入实施精细化渠道策略，与合作伙伴一起，在提高市场覆盖率的同时，选择性地向纵深行业及区域深入。     

运营商BI系统由“广”入“深” 2011年重点在用户细分与渠道管理

我们无法想象,如果有一天运营商将自己的BI系统全部停掉,那么高层领导将几乎不能做出任何市场决策和营销方案,这就是BI存在的意义。行业转型在电信领域一直都是运营商热衷探讨的话题,无论是转身信息化服务商,还是尽力充当智能管道,其本质上都是对运营商管理思路和发展模式的考验。也正是这一原因,在信息化方面早     

中国移动的差异化营销策略评析

中国移动通信市场近几年来发展迅猛,引起了社会各界的广泛关注。但是,竞争的白热化导致通信市场ARPU值持续下降。而从外部环境看,中国移动通信市场已渐渐由一个快速成长的增量市场进入存量市场,市场的拓展将变得愈发困难,规模的扩张将变得愈加有限。同时,运营竞争格局的形成、通信增长速度的放缓,使得中国电信业已完成了由卖方市场向买方市场转变的历程,买方市场意味着消费者占主导地位,有更多的选择权。运营商为了留住老客户、吸引新客户,必须开发新的业务和产品,实施差异化营销策略。