直销新年话收编

立法地震,直销团队暗潮汹涌直销立法后,各公司包括直销团队表面虽然看似平静,底下却暗潮汹涌。甚至有业内专家分析,一百家直销企业申请30 个直销牌照,在如此状况下,直销团队不可避免地将在今年迎来一个新的收编风暴;而且,现在有迹象表明,这种流动已经开始!     

2006直销团队收编年

2006年,中国直销行业正面临一个巨大的机遇与挑战。中国直销苦盼立法,等了整整十年,在众多企业的热烈期盼中,2005年11月1日和12月1日,《反传销条例》和《直销管理条例》相继出台。与直销法规出台时的热闹场面相比,实施《管理条例》后整个直销业似乎显得有些“安静”。对于首批直销牌照的争夺,各大直销公司响应造势者众,实际申报者寡。另一方面,充斥在直销团队和直销人中的时下话题却是,立法之后,我们应该如何选择公司?如何选择团队? 拿牌的不确定性,对于那些游走在合法直销边缘的企业与团队,无疑是一枚巨大的定时炸弹。一旦确认无法拿牌或不拿牌,恐怕会立即形成团队内大部分直销人的集体性“叛逃”。而对有望拿牌的企业及其团队而言,此时正是他们收编团队,扩大经营的最有利时机。新年伊始,一场轰轰烈烈的直销团队收编运动即将展开。身为直销团队领导人的您,已经准备加入到这幕收编与被收编的主题大戏中了吗?     

直销团队管理的三种风险

熟悉直销行业的人都知道，直销和传统行业一样是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险管理，首先要知道团队运作在哪些方面存在风险，才能做到防微杜渐、防患于未然。我们认为直销团队的风险主要来自于三个方面：（1）消极言论；（2）旁部门干扰；（3）团队自创风格。我们邀请了两位资深直销人士根据自己预防和处理类似事件的经验和大家做一些分享。[编者按]     

直销团队的网络化培训趋势

对于直销人员来说，建立自己网站的意义在于以下三个方面：1．招募新人,2．发布新闻,3．培训教育     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

2006中国直销资讯风云榜——中国直销2006年8大新闻事件

2006年，所有的新闻事件都围绕着直销监管这一个主题发生着，直销准入政策的实施和企业对新市场环境的探索贯穿了今年的整个直销行业。[编者按]     

打着手电做直销

晚上走夜路黑，大多数人都喜欢打个手电照着，以防踩空摔倒或防有蛇挡道。手电有一个最大的特点，就是照明了道路，看清楚了刘面路上走来的行人是谁，但别人却看不清自己。[第一段]     

中国直销2006年10大争议人物

No．1 刘武彪 在直销行业里，从来没有一个人像刘武彪那样受到如此大的争议。从天马服饰到林枫服饰，刘武彪在创造销售神话，令无数同行羡慕的同时，林枫传销案也在全国范围内四处被查。     

钟情健康产业演绎讲坛人生--访中国直销研究院教授、直销团队教育专家译夫

译夫天生就是一位演说家，要不为何18年前，在央视首届大学生电视辩论赛中，他一举夺冠，成为年轻人崇拜的偶像；     

2006重拾直销行业信心

单层次、8000万注册资本，2000万保证金．透明的报备披露制度……这一个个带有中国特色的直销规则、让许多习惯了多层直销的外资直销企业．内资直销企业和传统保健品企业一时间有些不知所措。《直销管理条例》实施后的半个多月中．除了欧瑞莲明确向媒体爆出首递直销牌照申牌的消息外．更多的消息是某些企业准备转型做特许经营、某些企业准备退出直销行业……     

2006 直销大有可为

许是年关将至，编辑部不断有读者来电或是造访，集中的问题主要有二：直销06年还能不能做？又该怎么去做？     

中国直销2006年10大现象

商而优则“高管” 了解海外直销公司的人都清楚，直销企业的管理者与经销商是截然分开的两个群体。但在中国，鸿沟被填平，众多的经销商转换门庭之后，摇身一变成为了职业经理人，级别还往往颇高。     

新直销时代团队教育的重要性

在这个生意里,我认为有四句话做了经典的概括：产品是基础,教育是灵魂,复制是关键,倍增是精髓! 一个没有灵魂的躯体是很容易被别人打败的,由此也可以见到教育的重要性。我这里所说的教育有两个方面：一是指产品的教育推广,二是指直销沟通技巧和方法以及思想理念的培训。二者密不可分,缺一不可。     

与时俱进话直销

《中国直销》栏目,到本期,已经是第四期了,自推出之后,读者反响很大,不断有读者来信来电话探讨相关问题。在2002年12期《中国直销》栏目中,我们记述了中国直销行业面临的种种彷徨,但无可否认的是,WTO的确是给中国直销业带来了无限机遇。 这里就有一位长久关注中国直销业的读者,阐述了他的观点。《中国直销》栏目非常欢迎对直销感兴趣的朋友们都能来积极参与讨论,一起为中国直销业的健康发展贡献一份自己的力量。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

2006年中国直销最受瞩目的年度系统 如新黄埔

为什么是黄埔 2006年中国直销的任务就是顺利过渡，直销公司的任务就是争取牌照，而中国直销人的任务就是稳定队伍。因此，2006年的中国直销在发展方面充满了疑惑与仿徨，急躁与动摇，低调是直销人的准则，低潮是行业的特写。但是，在行业表面的波澜不惊下面，实则暗潮涌动。当这些波动都毫不犹豫地指向行业的反面的时候，我们惊喜地看到了如新公司黄埔系统的坚持与执著，理性与睿智。     

2006中国直销企业风云榜——中国直销2006年10大风云企业

1安利（中国） 2006年3月，安利表示为了应对过度期，将拨出至少2亿元作为基本补贴安抚经销商。同月底，安利正式向自己的员工和经销商推出了一份名为《安利（中国）业务革新纲要》，推出一种“营销代表＋网点负责人＋营销部主管”的混台模式，三种人员将分别以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”，打造全新的服务模式和业务架构。让业界眼前一亮。     

直销领导人的自身定位与团队管理

找准自己的角色定位 美国前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想做的事,但事后却会喜欢它。一语道破：“领导”不只是个职位,而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位,他要追随有能力影响他的人。因此,如果不是领导人,你就是追随者;如果你不是去影响别人,就是被别人影响。     

中国直销2006年10大最具市场价值企业品牌

No.1 安利 从安利进入中国的那一年开始，她就一直担当着这个行业的领跑者角色，至今没有任何公司能够超越。