制造商质量投入竞争与合作的双渠道供应链动态博弈研究

针对具有不同质量投入和服务投入的双渠道供应链,主要研究其成员最优均衡决策问题.构建了包含两个制造商和一个零售商的两级双渠道供应链决策模型;采用微分博弈确定在制造商竞争和合作两种模型下各成员的最优均衡决策及其利润,并着重探讨质量投入系数、服务竞争系数和传统渠道市场占有率这三个关键参数对它们的影响;用算例对该模型进行仿真分析研究结果表明:在竞争模型下零售商的利润随着传统渠道市场占有率、质量投入竞争和服务竞争的增大而增大,但合作模型下的利润与服务竞争无关;制造商合作时制造商的利润之和提高,且两个制造商在两个渠道边际利润和之比在一定范围内,两个制造商会有合作意愿,但零售商的利润下降.研究能够为各成员企业的最优均衡决策提供支持和参考.     

基于不同融资方式的双渠道供应链定价决策

针对由一个制造商和一个有资金约束零售商组成的双渠道供应链系统,利用Stackelberg博弈模型,研究零售商分别选择银行贷款和延迟支付解决资金约束问题时,不同定价方案中制造商和零售商的最优决策,分析零售渠道市场份额以及融资利率对决策结果的影响。研究表明:零售商的资金不足不会改变各参与方最优决策随零售渠道市场份额的变化趋势。在双渠道不统一定价方案下,若选择银行贷款,只有零售渠道市场份额较小且利率较高时,直销价格随利率的增加而增加;若申请延迟支付,零售价格和直销价格不受利率影响。在双渠道统一定价方案下,销售价格只有在零售渠道市场份额较低时随银行贷款利率的增加而增加,与延迟支付利率无关。     

不同决策模式下的双渠道供应链合作广告博弈分析

本文研究了双渠道供应链中非合作广告模式、合作广告模式和战略联盟模式下的合作广告问题,给出了不同决策模式下的均衡解。对比分析发现:战略联盟模式中品牌广告和零售商广告投入水平最高,网络广告投入水平最低且零售渠道的产品需求最高。合作广告模式和战略联盟模式中的系统收益与广告比率负相关,与产品网络适应度正相关。     

考虑服务水平的双渠道供应链定价策略研究

研究单个制造商与单个零售商组成的双渠道供应链系统定价问题.在分散决策和集中决策条件下讨论了零售商传统销售渠道和制造商开拓网上销售渠道分别以不同服务水平销售产品的双渠道供应链,从而得到了在集中式决策和分散式决策条件下的最优定价,并分析了服务水平对定价决策和渠道需求的影响.研究表明,当零售商渠道服务水平增加时,批发价也随之增加.本渠道的服务水平对本渠道的价格影响会大于对竞争渠道的价格的影响.渠道服务水平的提高会导致本渠道销售价格和本渠道需求的提高,也会对另一渠道产生一定的溢出效应.     

不同渠道权力结构下的双渠道闭环供应链定价与协调决策

在双渠道环境下,针对不同渠道权力结构对闭环供应链最优决策的影响情况,构建了三种分散化(制造商主导的Stackelberg博弈、零售商主导的Stackelberg博弈以及由制造商和零售商构成的Nash均衡博弈)和一种集中化的闭环供应链决策模型,并得出了相关的均衡策略。在此基础上进一步有针对性的设计了两种契约相结合的契约机制协调供应链,并利用数值算例分析验证所得结论以及契约机制的有效性与可实践性,同时分析模型中的一些重要参数如渠道替代系数、传统渠道所占市场份额、废旧产品回收率、再制造成本节约等对双渠道供应链各项最优决策及渠道利润的影响。     

回购契约下双资源渠道供应链协调

分析了零售商既可以从供应商处采购产品同时也可以自己生产的供应链协调问题.提出了回购契约协调该供应链.研究发现,协调回购契约的结构与零售商的需求和产量的随机特征无关,零售商生产和不生产两种情况下的协调回购契约的结构也相同.进一步在假设零售商的需求和产量均为均匀分布下,分析了协调回购契约下零售商的随机产量的价值、零售商的利润和供应商的利润关于批发价和供应商的单位生产成本的变化趋势.     

含有混合销售渠道的供应链合作策略研究

本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润;供应链中参与合作的企业越多,给供应链带来的总利润也越大;在参与合作联盟的成员数相同的条件下,供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后,通过数值实验验证了上述结论。     

基于消费者偏好的双渠道生鲜供应链协调与优化

以线上、线下统一价为背景,考虑由供应商主导的双渠道两级生鲜供应链,生鲜产品需求量受促销水平以及产品新鲜水平影响.运用Stackelberg博弈理论构建了集中决策(FC模式)、线下促销费用不分担独立决策(FS模式)和线下促销费用共担独立决策(FT模式)博弈模型,求解得到三种模式下的线上、线下促销水平、生鲜产品的新鲜水平、...     

制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告模型研究

研究制造商与渠道势力不对称零售商的合作广告问题.在需求不确定的情况下,建立了制造商和零售商的分散式与集中式系统下的合作广告模型,得到了不同系统下制造商和强势零售商的最优合作广告策略、强势零售商和边缘零售商的最优订货策略,及他们的最优期望利润.通过对不同系统下均衡结果的比较分析,证明了分散式系统存在不协调.设计了实现渠道协调的联合契约,指出分散式协调系统下的联合契约不唯一,契约参数两两正相关,广告补贴率、产品批发价格和回购价格是制造商和强势零售商力量平衡的焦点.     

基于市场细分的双渠道供应链决策模型

提出零售商在一级市场生命周期末开辟二级市场的构想。在市场信息完全的前提下,根据消费者效用选择函数建立了双渠道供应链定价决策模型,并求解出零售商开辟二级市场后的零售商和制造商的最优定价。研究发现:分散式决策模式下,当一级市场仅有网络直销渠道,零售商不会开辟二级市场;当一级市场零售渠道和网络直销渠道都有需求,二级市场引入后的供应链成员利润可能实现Pareto改进;集中式决策模式下,只有一级市场零售渠道、网络直销渠道和二级市场都有需求且二级市场接受度超过临界值后,二级市场引入能提升供应链系统绩效。因此,零售商在特定条件下才会开辟二级市场。     

Optimal Advertising and Pricing in a Dynamic Durable Goods Supply Chain

Cooperative advertising is an incentive offered by a manufacturer to influence retailers’ promotional decisions. We study a dynamic durable goods duopoly with a manufacturer and two independent and competing retailers. The manufacturer, as a Stackelberg leader, announces his wholesale prices and his shares of retailers’ advertising costs, and the retailers in response play a Nash differential game in choosing their optimal retail prices and advertising efforts over time. We obtain the feedback equilibrium policies for the manufacturer and the retailers in explicit form for a linear demand formulation. We investigate issues, like channel coordination and antidiscriminatory legislation, and also study a case, when the manufacturer sells through only one retailer and the second retailer sells a competing brand.     

双渠道供应链中的价格决策与服务决策研究

在集中式和分散式决策条件下,应用两阶段优化技术和Stackelberg博弈的理论与方法,对一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链,重点考虑了制造商在网络渠道的服务决策,建立了利润最大化模型,得到了最优的价格策略和服务策略,研究表明,网络渠道的服务水平对制造商和零售商的价格决策有着重要影响,而且消费者对网络直销渠道的偏好对制造商和零售商价格决策和服务决策会产生很大影响．     

A Game-Theoretic Analysis for Coordinating Cooperative Advertising in a Supply Chain

In this paper, we investigate the coordination of cooperative advertising decisions in a supply chain with one manufacturer and one retailer. The manufacturer and the retailer invest in national and local advertising, respectively. The manufacturer also agrees to share part of the total local-advertising costs with the retailer. The model is analyzed using game theory. We also compare the results of our analysis with similar results from the literature developed for cooperative advertising.     

基于市场需求增加的双渠道闭环供应链定价机制研究

针对制造商开辟在线销售渠道现象的普及,考虑混合双渠道销售会增加产品的潜在需求,构建制造商与零售商分散、集中定价两种决策模型,利用博弈理论对模型进行求解分析,研究表明在双方分散、集中两种定价策略模型中,随着双渠道开通导致的市场需求率的增加,制造商的批发价、零售商的销售价格上调,零售商的回收价格下降,闭环供应链系统总利润则呈现先下降后上升的变化。最后,运用数值算例进一步验证和讨论双渠道销售导致的市场需求增加对闭环供应链系统定价策略、双方利润及系统渠道效率的影响。     

Dynamic Slotting and Pricing Decisions in a Durable Product Supply Chain

We consider a supply chain in which a manufacturer sells an innovative durable product to an independent retailer over its life cycle. We assume that the product demand follows a Bass-type diffusion process and that it is determined by the market influences, retail price of the product, and shelf space allocated to it. We consider the following retailer profit optimization strategies: (i) the myopic strategy of maximizing the current-period profit and (ii) the far-sighted strategy of maximizing the life-cycle profit. We characterize the optimal dynamic shelf-space allocation and retail pricing policies for the retailer and wholesale pricing policies for the manufacturer. We compute also these policies numerically. Surprisingly, we find that the manufacturer, and sometimes even the retailer, is better off with a myopic retailer strategy in some cases.     

广告分担、价格折扣与供应链的纵向合作广告

研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下，探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时，生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时，广告分担策略是双方共同的最优选择。而无论在什么样的条件内，价格折扣策略都不会使双方同时满意。为了增加双方的收益，供应链成员应该在广告上集成决策。最后给出了系统集成的可行最优解的范围和Nash讨价还价解。     

基于品牌和促销广告的闭环供应链模型

研究了考虑广告投入的闭环供应链的协调问题,建立了制造商品牌广告投入和零售商地方促销广告投入共同影响市场需求的闭环供应链模型,分别给出在集中决策和分散决策下制造商的最优品牌广告投入努力,零售商最优地方促销广告投入努力及制造商的最优回收率和最优批发价格,利用特许经营契约使闭环供应链系统达到协调,并且通过数值对模型进行了仿真计算.     

基于合作博弈的组装供应链转移定价策略

研究了由n个供应互补的原料产品的上游供应商和一个组装生产最终产品的下游组装商组成的集团公司内部的转移价格问题。其中下游组装商面临的是一个价格敏感型的需求。每个上游供应商可以独立决策其销售价格,并决定是否以谈判的价格出售原料产品给下游组装商。供应链系统内的所有供应商和组装商都可以自由决定彼此之间是否进行合作。结果表明,在大联盟结构下,供应链的利润是最高的。为了分配大联盟结构下供应链系统总的利润,本文构造了特征函数具有超模性质的合作博弈,并利用Shapley值分配方法给出了整个供应链系统内部的转移价格。     

Feedback Nash Equilibrium for Dynamic Brand and Channel Advertising in Dual Channel Supply Chain

This paper investigates dynamic brand and channel advertising and their effects on market expansion and market share in a dual channel supply chain by using differential game theory. Nash equilibrium of the differential game will be obtained by the feedback approach. A sensitivity analysis was performed to assess the impact of key parameters on optimal strategies and to characterize behaviors of both the manufacturer and retailer over time. Comparative statistics show that a higher compatibility of a product with online marketing leads to a higher advertising effort for the online channel by the manufacturer, an enhanced steady state for demand of the brand as well as greater sales in the steady state through the online channel.     

不同博弈框架下多竞争零售商的双渠道供应链定价决策研究

在Bertrand竞争、Stackelberg竞争及集中决策下,研究由单制造商与多竞争零售商组成的双渠道供应链的定价决策问题。运用两阶段优化技术、博弈论及矩阵论,讨论了多竞争零售商与单制造商在价格方面相互竞争的问题,给出不同市场竞争模式及集中决策下供应链成员的博弈均衡解。对比不同博弈框架及集中决策下供应链成员的定价决策,通过数值实验分析了价格敏感度及零售商个数对最优定价决策和最大利润影响,给出一些管理学理论与见解,为双渠道供应链中各成员的管理者制定最优决策提供理论支持。