海外直销法纵览

自二次大战以后，直销这无商店零售的新形式在美国出现，随后迅速流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无商店零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了人们的关注和兴趣。同时，它也带来了新的问题，如：金字塔、老鼠会、猎人头、滚雪球、无限连锁链、卖钱、高压销售等等，引起了消费者的反感。伴随着直销的流行，有关直销法也在世界各国相继建立起来。     

坏消息

上海伊美卷入传销遭重罚200万；梦达玉兰油等七种化妆品不合格；婴儿服用糖丸疫苗后患病；二批直销牌照继续难产     

直销覆盖全球 还需要几年？

直销在全球到底发展到什么程度了?有多少国家有直销事业在发展?有多少人在从事直销?如果你立志成为一个胸怀国际的直销领袖，你可能需要将这些答案搞清楚，因为这决定了你未来的生涯规划。     

直销业应从人寿保险中学到什么

笔者最近深入接触了保险行业，在对人寿保险业进行了一段时间调研之后，发觉人寿保险的经营模式与直销业的经营模式在很大程度上相似。或者说，直销模式是人寿保险公司经营的重要组成部分。     

王君平：我们面对的是一个非常熟悉的阶段

知识经济：您怎么看中国直销业目前的局面？王君平：2004年曾经被成为“中国直销元年”，虽然立法并没有得出结果，但是大批量直销企业的拥入确实掀起了中国直销业发展的一个新的高潮。原有实力公司、低调企业、地下企业，     

紫薇星 给保健品做保健

紫薇星在中国直销界却一直属于名不见经传的行列．惟一一次露脸是1996年曾经进入允许进行单层次直销的候补企业名单。纵观紫薇星的发展历程，似乎也并没有超出单层次销售的范围，其“给保健品做保健”的噱头赚足了民众的眼球。     

10大直销夫妻档

二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。 在直销界，有这样一个群体，他们是生活中的夫妻，又是事业上的搭档，这一种完美结合了生活和事业的夫妻档成为直销这个强调亲情和家庭行业的最好标杆。夫妻档因性格特质的差异自然形成各种合作模式：或一方负责对外发展，一方负责后勤服务或者一方居于主导，另一方隐于幕后；或一方着重操作，一方重在沟通：或者双方平均发力，各自负责不同区域…… 上阵还需父子兵，打虎还需亲兄弟。直销，一个需要用心去沟通的领域，更需要一个亲密的伙伴，夫妻档应运而生。由于夫妻档多为一方首先取得成绩后，再取得对方的信任，因此他们的存在使直销业在社会中的形象大为改观。[编者按]     

“怪胎”的成长困惑

“成功一定不寻常，成功属于上下求索的人们，成功属于坐而论道又身体力行的人们。”这是大连富饶网站上登出的《寄语分销伙伴》里的一段话。读完后，我想“上下求索”的富饶人一路坚持，成功一定不会远。     

疯狂的手机

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销村，此处直销泛滥，传销不断。 直销村虽然小而偏，但是却不妨碍异人辈出。这不，今天黄师傅就遇到一个卖手机的。卖手机并没有什么了不起，但是他竟然卖的是个修都修不好的烂手机；卖烂手机也不要紧，因为也许就有人专拣破烂，但神奇的是他号称要以卖烂手机来创造打破营销界进化论的奇观……[编者按]     

高源：挑战与机遇同在

高源是位机械工程师，早年当过医生，现在是中国新闻传媒出版社属下的记者。他经验丰富，在直销行业闯荡了10余年，到20多个国家开展业务。他待人谦和，心胸宽广，以“心有多大，舞台就有多大”开始讲述他的直销生涯，并构想未来之路。     

坚持到底 永不放弃

在文章的开头，我先引用一个故事——英国首相丘吉尔最精彩也是最后的一次演讲只花了不到1分钟，他只说了一句话：“坚持到底，永不放弃!”。     

内功第一 宣传第二

可以这么认为，珍奥事件给已经充满戏剧性的直销业，增加了可看性，同时也给我们敲响了警钟，凡事都不能想当然，后面的路还很长，何况我们仍在弯弯曲曲的路上。     

珍奥红牌之惑——凭什么给珍奥亮“红牌”

2006年8月，业界翘首以盼的第二批直销牌照终于发放，目前已相继有8家企业获得直销经营许可证。但就在人们还没有从牌照发放的规则和标准纠缠中走出来的时候，首家获得内资牌照的大连珍奥却突遭当头一棒。[编者按]     

潘求辉：命运掌握在自己手里

潘求辉出生在江西赣东的一个山区，那个地方四面除了山还是山，由于父亲观念很好，知道再穷都要让孩子读书的道理。潘求辉一边做家务一边上学，记得在10岁的时候，就有一个强烈的念头和梦想，一定要离开这个穷地方，靠自己来改变命运。     

赵玉清 宝刀未老 出新制胜

久闻东北本溪黑土地上活跃着一位56岁的老太太——赵玉清，她是大连富饶集团的一名区域总分销商，被团队伙伴们尊称为“本溪第一领导人”、“本溪第一讲师”。     

用零碎时间打造亮丽人生

直销商本质上既是一个SOHO族，又是一个创业者。创业者跟当伙计最大的不同之处是，当伙计有许多打混的空间，老板不在，主管出差，免不了会来个闲磕牙、喝茶、看报纸。可是，创业者如果一打混，恐怕就要面临倒闭的厄运。直销的创业门槛也许不高，“倒闭”好象看上去也无大伤，但是，与其做直销做到失败，还不如不做的好。有一句话说：“如果不能没事找事，就会不知如何是好，到最后就真的会什么事都没有。”所以说，当一个直销商，尤其是刚入门的菜鸟，在羡慕别人的财富、崇拜领导人光环的同时，也一定要先认同一个很重要的观念“没事找事做”。这其中更重要的一点就是安排好自己的时间，能够把有限的时间应用起来，取得最大的效率，从而得到真正直销事业上的成功。     

等待优莎娜

多少人心碎，多少人掉队。种种迹象表明，优莎娜公司有意图启动中国市场。 面对这个消息，很多人的回复都是一样的冰冷：“是啊，翘首等待的日子，把人们的心都等凉了，机会好像真的来了时，却真的有点麻木了!” 等待优莎娜，成为一个问题。[编者按]     

牌照综合症

没有比直销牌照更牵动业界人心的了。值此发牌的紧要关头，密切关注直销牌照的发放，自然成为了本刊编辑记者关注的头等大事。关注越多，念叨也就越多，这不，本刊好几个编辑记者都落下了牌照综合症。     

直销不成功的十大瓶颈

根据我自己多年来的观察，有许多未成功的直销人常用三种借口：一怪公司搞传销，产品不好、价格贵；二怪系统是虚的，要名、要利、要权，没原则、没模式、没方法；三怪领导人只顾自己赚钱，搞炒作、囤货、削价，肥了自己坑了别人。