浅谈国际商务谈判的常用技巧

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大化，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济领域交往中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史．文化传统，各国客商的文化曾景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。本文通过时国际商务谈判的概念．重要性、国际商务谈判的技巧进行阐述，以期提高谈判的成功率。     

文化差异对国际商务谈判的影响

涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。     

商务谈判中的文化差异问题研究

从商务谈判的定义和特征入手,分析了影响商务谈判的文化差异因素,提出了如何正确处理在谈判过程中出现的文化差异。只有正确认识这些问题,谈判才能顺利进行,达到理想的效果。     

国际商务谈判中的博弈行为分析

博弈论是应用数学的理论和方法，研究人们在一定的环境和规则下，如果选择行为和策略，以期达到最优结果的一门数学分支．近年来，在经济领域得到广泛的应用，日益受到人们的重视．它的研究思想方法，特别适用于国际商务谈判．本文应用博弈论的理论和方法，对国际商务谈判的过程进行分析，寻求国际商务理论研究的新方法     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

浅谈英语条件句在国际商务谈判中的应用

在国际商务活动中,常常会因异国语言文化的不同使交流产生误会,而使用条件句是一种很委婉的避免误会的方法。商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功的重要因素之一。本文通过对英语条件句在商务谈判中的应用的分析,说明对商务谈判者来说,熟练掌握英语条件句是重要的谈判技巧之一。     

跨越企业国际商务谈判中的文化障碍

文化限定了企业国际商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段。不同文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为提升企业国际商务谈判效力的核心环节。     

试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用

本文以布朗和列文森的礼貌策略、面子理论及利奇的礼貌原则为基础,结合商务谈判中的具体案例,探讨了模糊表达、委婉表达、低调陈述、恭维言辞等礼貌语用策略在商务谈判中的体现和应用,阐述了礼貌对商务谈判的影响,希望能对国际商务谈判的研究有所帮助。     

如何跨越中美国际商务谈判中的文化障碍

随着中国经济的快速发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。其中,美国占有重要的分量,与美国谈判者共事的机会也比较多。而中美不同的文化限定了各自商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段..中美文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为中美国际商务谈判的核心环节.本文认为,了解美国商人的文化背景、做好充分的谈判准备就可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上跨越中美商务谈判中的文化障碍冲突。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

国际商务谈判中语用策略分析

文章论述了国际商务谈判中语用策略运用的必要性，其中起到积极作用的语用策略可归类为以下几方面：避免用禁忌语、多用模糊语、礼貌策略、语调与话语含义策略。     

商务谈判中的让步技巧

谈判是妥协的艺术,没有让步就不会成功.无论买方还是卖方,让步都是其达成有效协议所必须采取的策略.因此,让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要,它影响着谈判发展的方向,关系到谈判的最终结果.     

商务谈判中的伦理考量

商务谈判中的伦理道德问题是个十分重要的话题。本文讨论了评价个人道德的方法,以及引入道德参数的指导方针。在对商务谈判中的伦理问题深入分析的基础上,作者还提出了使谈判进入更高水平的方法。即使是在与一个阴险的对手周旋,这些方法也能帮助谈判人员在谈判中取得一定优势。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

英语教学与文化背景知识

英语教学中,加强文化背景知识的传授,是全面提高英语教学的效率和质量的一个重要环节,也是实现跨文化交际,满足与不同文化背景的人进行交流的需要。但是在以往的外语教学中,教师往往把主要精力集中在语言知识的传授上,而忽视了文化背景知识对语言的重要作用,培养出来的大部分学生缺少英语的应用能力,从而造成交际失误。因此,文化背景知识的传授,应引起广大中学英语教师的重视。     

如何取得国际商务谈判的成功

国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈判的原因，步骤，原则，结果及谈判双方的文化差异等方面对在国际商务谈判中取得成功的影响进行了分析。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌语言。本文根据Brown和Levinson的面子论,特别是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

电子商务系统中的商务谈判模式介绍

本文介绍了人工、半自动和全自动混合商务谈判支持系统,提出了以Agent代替人参与谈判,实现谈判操作的简化、高效和便利;在指出各种谈判模式研究的关键问题后,引入决策支持系统DSS,设计了人工谈判子系统、半自动和全自动谈判子系统的逻辑结构。     

浅谈情景模拟教学法在国际商务谈判课程中的应用

《国际商务谈判》课程是一门实践性很强的课程，学科特点要求该课程重点培养学生解决实际问题的能力。本文探讨了情景模拟教学法的内涵，及在国际商务谈判课程中应用的意义，对情景模拟教学法在《国际商务谈判课程》中如何实施的问题进行了阐述，并提出了几点建议。