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| 价格、广告对C2C重复购买的非线性影响研究:基于淘宝网交易数据的实证分析 | |
| 作者单位： | ;1.中国科学院大学管理学院;2.阿里巴巴集团研究中心 |
| 摘 要： | 重复购买率的提升成为网上商店的核心竞争力,基于淘宝网实际交易数据研究价格、广告因素对重复购买的影响关系,实证检验得出:商品价格与重复购买率之间存在倒U型关系,结论符合期望失验理论:广告投入与重复购买率之间存在U型关系,体现了广告投入的规模效应递增规律.在此基础上,进一步对比分析了搜索型、体验型、信任型三种不同商品类型的敏感度差异.研究丰富了C2C环境下的消费行为理论,同时为网店运营提供必要的决策支持. |
| 关 键 词： | C2C电子商务 重复购买 非线性影响 期望失验 规模效应递增 |
Nonlinear Effects of Price and Advertisement on C2C Repurchase Behavior:Empirical analysis based on Taobao transaction data |
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