消费金融提供商与多归属用户间动态博弈研究

越来越多的消费金融公司聚焦于细分消费场景。本文从动态博弈视角对消费金融市场中两类主体的供需关系进行探究，即消费金融服务提供商(CFIP)提供金融产品，而客户可自行选择消费金融产品。研究揭示，在一定前提下，消金市场CFIP间无限次重复博弈，会存在一个特定的子对策完美Nash均衡；而实践中消金市场中存在有限次重复博弈的子对策完美Nash均衡，使每一博弈阶段全部CFIP都调整到同一产品策略，从而CFIP为不同的消费金融客户提供网格化的产品；理想情况下CFIP提供多种差异化、网格化产品时，能够得到更大的市场份额和收益。独占CFIP的价格垄断地位，和寡头条件下CFIP间动态博弈过程，依据调研数据得以仿真验证，提出需依据消费金融客户需求偏好提供产品组合的方法。并为消费金融企业提出营销及管理建议，对提升企业竞争力及其获得稳定增长收益具有借鉴意义。