产品销售相关环境下的提成率研究

以往多产品销售的最优提成率研究多基于多产品销售相互独立的假设之上。本文将一种多产品销售的合同模型拓展到产品销售相互影响的环境中,对不同的销售相关性情况下销售提成率的设置进行了分析,推出了不同情况下各产品提成率之间的关系特点和指导性结论。最后研究了当厂商兼顾短期利润和长期利润时对主副产品销售提成率的影响,提出了根据产品所处生命周期的不同阶段,用价值权重向量来动态调整、优化负责销售主、副产品的销售人员薪酬合同参数设计的方法。     

激励销售与准确预测的薪酬机制设计

由于销售人员具有比厂商更多的销售信息，厂商在制定生产计划时需要参考来自销售人员的市场预测。传统的薪酬机制在引导销售人员如实上报预测量方面存在严重不足。Gonik机制虽然可以部分地弥补这一不足，但仍然要由厂商先提供参考定额和相应奖金数值。本发展了一种不需要厂商提供参考定额值而直接由销售人员自己参与提出定额确定奖金并努力销售的薪酬机制。章论证了它的有效性，并导出了在设计合同参数时，需要注意的一些规则和约束，对实际操作有一定的指导意义。     

多产品销售薪酬机制的最优提成率研究

多产品销售的提成率由于其直接影响销售人员的精力投入和分配，一直是销售人员薪酬合同设计的焦点。以往最优提成率研究没有区分环境因素和销售努力对销售量的影响。本文运用代理理论设计了一种基于销售人员对产品销售的贡献的多产品销售合同模型，论证了该合同具有激励销售人员努力销售和使其如实上报定额的特性，并对多产品销售相对独立的情况下销售提成率设置进行了分析，推出了各产品提成率与销售反应参数之间的关系特点，提出了一些指导性结论。     

一种通用的城市交通多准则多属性综合评价方法

城市交通领域评价问题具有自身的特点,现有综合评价方法普遍存在着复杂程度较高、易用性不足、对数据要求偏高等问题,在城市交通领域评价应用中具有一定的局限.针对这些现状提出了可以考虑多个准则多种属性的通用综合评价方法,方法可以给出评价对象的综合排序,同时可以得到评价指标的客观权重.对城市共享单车和中国城市交通运输发展水平两个实际问题给出了评价实例,计算结果表明,方法具有客观、简洁、稳健、易用的特点,最后将方法同两种常用的综合评价方法(DEA和TOPSIS)进行了比较,说明了方法的有效性和优越性.     

Symmetry breaking in the opinion dynamics of a multi-group project organization

A bounded confidence model of opinion dynamics in multi-group projects is presented in which each group’s opinion evolution is driven by two types of forces:(i) the group’s cohesive force which tends to restore the opinion back towards the initial status because of its company culture;and(ii) nonlinear coupling forces with other groups which attempt to bring opinions closer due to collaboration willingness.Bifurcation analysis for the case of a two-group project shows a cusp catastrophe phenomenon and three distinctive evolutionary regimes,i.e.,a deadlock regime,a convergence regime,and a bifurcation regime in opinion dynamics.The critical value of initial discord between the two groups is derived to discriminate which regime the opinion evolution belongs to.In the case of a three-group project with a symmetric social network,both bifurcation analysis and simulation results demonstrate that if each pair has a high initial discord,instead of symmetrically converging to consensus with the increase of coupling scale as expected by Gabbay’s result(Physica A 378(2007) p.125 Fig.5),project organization(PO) may be split into two distinct clusters because of the symmetry breaking phenomenon caused by pitchfork bifurcations,which urges that apart from divergence in participants’ interests,nonlinear interaction can also make conflict inevitable in the PO.The effects of two asymmetric level parameters are tested in order to explore the ways of inducing dominant opinion in the whole PO.It is found that the strong influence imposed by a leader group with firm faith on the flexible and open minded follower groups can promote the formation of a positive dominant opinion in the PO.     

基于耦合映像格子的城市交通系统相继故障研究

在对一个实际的城市交通系统进行复杂网络描述的基础上,构造了该城市交通系统的耦合映像格子模型,利用该模型研究了城市交通系统的相继故障问题,应用计算机仿真手段研究了干扰强度和网络相继故障的关系,网络相继故障在攻击条件下对于节点度数的敏感性以及不同攻击策略下网络相继故障的传播问题,对实际城市交通系统的规划、设计、建设和管理具有现实意义.     

质量文化传播与工程管理行为耦合演化的系统动力学模型研究

为了研究质量文化建设与工程管理行为以及工程绩效的耦合演化规律,对大型工程中的质量文化建设的动态特性进行了分析,运用系统动力学构建了包括质量文化传播、工作流程、人员调配以及进度压力这四个主要模块相互整合的大型工程耦合演化系统模型。系统仿真的结果表明一些管理行为因忽视了其引发的涟漪效应,导致了质量文化建设和工程建设的失败,而该模型考虑了大型工程存在的返工回路等多种动态反馈,能够帮助工程管理者理解质量文化建设存在的动态复杂性。     

考虑随机扰动的群体决策理性演化模型

在群体决策过程中,随机噪音对个体理性和群体理性的变化具有不可忽视的影响.针对存在随机扰动条件下群体决策理性的演化行为,在假设个体和群体理性之间存在作用叠加效果的基础上,建立了刻画个体和群体理性受随机噪声影响的个体和群体理性演化动力学模型,利用随机微分方程理论,论证了模型解的存在性和唯一性,在给定群体决策的随机扰动为白噪声的假设条件下得到了模型的解析解,讨论了群体决策中两个重要参数:理性作用强度和随机干扰作用强度对于群体理性演化的影响.理论分析结果表明:群体决策理性的演化行为取决于这两个参数的相对大小,存在着三条不同的演化路径,数值算例验证了模型的合理性和有效性,并对群体理性的演化行为进行了直观说明,对于深入认识群体决策规律和提高决策质量具有积极的理论和实际意义.     

复合材料螺栓连接性能的分散性和可靠性分析

本文通过对35个复合材料层合板螺栓连接试验件进行钉孔挤压试验,得到各个试件的挤压强度,然后采用统计分析的方法,研究复合材料层合板螺栓连接挤压强度的分散性规律。研究表明,复合材料层合板螺栓连接挤压强度的分散性模型可以用正态分布、对数正态分布以及威布尔分布三种模型模拟,其中以威布尔分布拟合效果最好,其次是正态分布。另外,本文采用极大似然估计方法给出了三个模型的分布参数。最后,利用蒙特卡洛法和雷-菲法计算了三种分布模型下的失效概率。结果表明,威布尔分布的失效概率最大,而对数正态分布的失效概率最小。