零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析

普遍认为零售企业压榨供应商、但实际上供应商利润率远高于零售商是业界关注的一个热点商业悖论问题。通过构建无退货、一般退货、全额退货、线性回扣等体现零售商不同强势地位的供应链渠道管理模型,研究并比较了退货和回扣等强势契约机制以及销售努力对零售供应链管理绩效的影响。分析表明供应商通过批发价定价可以有效转移强势契约带来的风险和成本支付,零售商不能通过强势契约显著提升零售供应链效益。零售商应该利用渠道优势首先强化对批发价定价权的影响,在此基础上合理采用强势契约机制。本文研究很好地解释了零供双方渠道地位与利润水平矛盾的商业悖论问题。     

基于零售商主导型供应链优化的营销产品设计

零售商的供应链管理及运作改善是企业管理领域的一个热点问题.针对中国连锁零售企业的实际情况和存在的问题,建立了一种零售商主导型供应链管理优化模型,设计了一种可以有效提升零售商品销售的营销产品—“销售助手”.模型分析与产品实践表明:商品营销是当前连锁零售商的发展瓶颈,设计一种高性价比的营销产品及策略是改善零供关系等问题的关键,最后讨论了“销售助手”成功应用的一些管理启示.